中国化妆品B2C竞争力分析.pdf

易观国际旗下 中国化妆品B2C竞争力分析 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 事件聚焦 2013年2月末、3月初，乐蜂网、聚美优品等电商将在化妆品网购市场进行大规模促销 ，展开激烈 竞争 ，未来将引起市场格局变化，易观就此阶段的市场竞争将开展持续的监测研究。 2013年2月28日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 2 关键发现 从竞争环境来看，综合电商平台中，天猫、京东、亚马逊和当当网都在化妆品零售方面具备较强的销售能力。除此之 外，化妆品垂直平台如乐蜂网、聚美优品和天天网等也具备较强的竞争实力。高毛利和高粘性让化妆品网购市场逐步 走向市场中央，成为2013年活跃品类。易观智库通过对于近期垂直化妆品网购平台流量对比、品牌覆盖以及SKU结构 变化进行分析，有如下发现 ： • “女性”和“时尚”关键词是当前化妆品B2C网站的主要标签 •乐蜂网从品牌代言、网站设计、品类覆盖等多重角度，体现网站服务于女性消费者的原始定位。这些设计最终对用 平台定位 户形成巨大的引导，推动乐蜂网成为中国互联网企业中“女性”感最强的平台 •聚美优品总体流量优势明显，用户基数大 用户分析 •乐蜂网用户粘性稳定，用户访问次数和深度胜于对手 •化妆品B2C市场的一个核心竞争力，是零售商对于上游供应链的控制能力 •丰富的产品线有利于满足消费者多元化的消费需求，而以走销量打造单一爆款的方式一方面降低了毛利，另一方面 货品分析 容易对产品品牌价值造成伤害，将会损害平台长期的盈利能力 • 2月27 日：护肤品类乐蜂网降价幅度最高，而彩妆品类乐蜂网与聚美优品相当 价格分析 2013年2月28日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 3 平台定位分析 女性 团购 明星 正品 时尚 专业 时尚 聚美优品是以化妆品团购为突破 乐蜂网是基于明星达人资源和传 天天网是老牌传统化妆品B2C ， 点，以聚焦用户为重点价值的平 统媒体资源优势，定位于服务互 在经营类目和模式上和聚美优品 台，经营品类以化妆品为主 ，目 联网用户的专业平台，经营服务 相似，缺乏创新性 前开始在品类上进行横向扩张 以化妆品网购为核心 ，目前开始 在品类上进行横向扩张 通过对主要站点的定位对比发现，“女性”和“时尚”关键词是当前化妆品B2C网站的主要标签。这 一定位意味着平台在营销到服务的全流程都以贴合女性网购用户为核心，深度挖掘女性用户在细分市 场或者多品类的购物需求，并提供深度的服务内容。 以乐蜂为例，乐蜂网从品牌代言、网站设计、品类覆盖等多重角度，体现网站服务于女性消费者的原 始定位。这些设计最终对用户形成巨大的引导，推动乐蜂网成为中国互联网企业中“女性”感最强的 平台。 2013年2月28日星期四 让你更懂市场，让市场更懂你！ 4 用户分析 通过深度访问数据显示，聚美优品人均月度访问次数为3.1次，乐蜂网为3.6次，乐蜂网用户访问深度较高。另外，在人均页面 浏览量、人均日访问次数和页面数等数据指标上，乐蜂网均处于行业领先地位。这与乐蜂网在产品方面的优势以及明星达人经 济相关，乐蜂网拥有强大的明星达人资源，明星达人一方面帮助乐峰提升了品牌价值，另一方面提高了乐峰网的用户粘度。 201