亚士漆赊销政策及操作规则.docVIP

亚士漆（上海）有限公司 货款赊销政策及操作规则 （销售管理总部2008年11月12日颁布） 随着市场经济体制的不断完善和深入，“诚信经营”愈加体现其巨大并不可替代的商业价值，它不但大大降低双方交易成本和交易风险，而且因此使其遵循者能获得更多的友善帮助。亚士漆公司一直来是诚信经营的遵循者，同时也是积极倡导者。 制定本《赊销政策及操作规则》，就是给诚信经营的代理商/经销商在资金周转上提供友善帮助，使他们在与本公司的合作中获得更大更好的发展，以此激励诚信客户，并建立长远的信用机制。 在执行中，要求代理商/经销商以合适的方式提供担保，有助于本政策能够长期、有效、顺利地执行，使赊销客户从中受益，本公司权益也得到保障，而不至于发生本公司的善意被曲解利用的现象。 本制度自颁布之日起施行。 总 则 1.1 本办法分七种赊销模式，根据适用时的选择顺序依次为： 1.1.1 鼓励类：不动产抵押担保赊销、银行承兑汇票/存单质押担保赊销； 1.1.2 补充类：第三方保证担保赊销、定金担保赊销； 1.1.3 限制类：商业承兑汇票/支票质押担保赊销、免担保赊销。 1.1.4 调剂类：各分公司经理可以在总额1万元以内对所辖客户的应急性零星小额赊欠以短信方式向销售行政经理申请调剂，并由该分公司经理个人提供保证担保，调剂赊欠金额不能在次月10日前清偿的，由销售行政通知公司财务部从其工资中扣除，扣除的工资在客户清偿欠款后予以返还。 1.2 与客户确定赊销担保模式时，首选方案应为鼓励类担保，在无法提供前项担保时，才能依次选择后一项担保模式。 1.3 不论采取何种担保模式，所有赊销客户的实际经营者个人必须对赊欠款承担连带清偿责任，并签署承诺书；金额超过50万元时，承诺书必须由该赊欠人全体股东签署并承担责任。 1.4 上述赊销担保模式可以单独使用，必要时应当选择两项以上担保模式一并使用。 1.5 赊销客户使用赊欠额度时，应当在发货前支付该批次30%-50%的货款，余下70%-50%给予赊欠。 1.6 鼓励赊销客户在选定的担保模式基础上追加定金担保模式作为补充，交付定金的赊销客户可以不适用1.5条规定而给予全额赊欠。 1.7 赊销客户签署合同、承诺书等文件时，应当在本公司或分公司或本公司相关职员在场时当面签署。本公司相关职员应当在“面签确认”条款中签字，并承担保证客户签字为真实的责任。 1.8 分公司经理、零售业务总部经理负责所辖范围内赊欠客户的初选、意向洽谈、报审、签约、手续办理、资料汇总上报、赊欠款催付等工作。 1.9 公司销售行政经理负责对分公司、零售业务总部上报资料的全面性、合规性、形式真实性进行审查，必要时对资料的实质真实性进行抽查。 1.10 公司财务部负责对质押承兑汇票、存单、支票等凭证的真实性、合规性、书写正确性进行审查核实。 1.11 在赊欠期间因本公司生产、市场需要或赊欠人资信降低等原因，本公司可以中止或解除赊销合同关系。 1.12 最高额合同约定的赊销期限届满后，需要继续给予赊销政策的，应当重新签订合同，涉及的房地产抵押登记、存单核押等手续必须重新办理，不重新办理的担保无效。 1.13 赊销客户在赊销期间的年进货额超过可赊欠额度2倍以上的，则在次年中可以提高可赊欠额度，低于2倍的则视情况降低或取消赊销权利。 1.14 本办法所指的核心客户、主要客户、普通客户等认定、分类办法由销售管理总部另行制定。 二、不动产抵押担保赊销 2.1 本模式主要以核心客户、主要客户为适用对象。通过客户将自有或他人所有的土地、房屋等不动产抵押给本公司，本公司在一定额度、一定期限内给予其相应货款赊欠。 2.2 以不动产作抵押时，应当注意下列事项： 2.2.1 三方已签订《最高额抵押担保合同》； 2.2.2 必须在不动产所在地房管局或土管局办理抵押《他项权利证书》； 2.2.3 最高赊欠限额不能超过房地产有效评估价值的50%； 2.2.4 最终赊销期限（指合同赊销有效期，不是指单笔赊销期限）为1-3年，尽可能为3年，以减少到期后重新办理抵押登记的成本；抵押期限应当与其相对应，不得少于最终赊销期限，否则部分抵押无效； 2.2.5 考虑到国家对基本住房保障要求，原则上应当提供两套住房抵押，若抵押人仅有一套住房且该住房在当地系普通住宅的（如地段一般、面积较小、总价较低）时，抵押从严把握； 2.2.6 抵押房屋具有共有人的（如配偶），若该共有人未在产权证中登记在册，该共有人应当在《最高额抵押担保合同》中签字同意抵押； 2.2.7 若抵押房屋已经出租的，若租赁期限长于抵押期限的，抵押从严把握，必要时租赁人应当承诺“在本人租赁期间亚士漆公司需实现抵押权的，则本人与房东的租赁关系自动解除”等内容。 2.2.8 办理抵押登记手续时必须有本公司人员参与或现场递送给登记部门，防止假《他项权利证书