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业务员必读 一、基本业务知识： 1）.产品介绍： 学生在校每周有一期，周报，每期4开24版，采用全彩色印刷。 2）.当今英语的重要性： 1.就业：四六不过的话，很难找到好工作，甚至找不到工作。现在有的外企对持有四六级证书的人分别有不同的待遇，有的一个月工资就相差好几百元钱。 1.敲门并礼貌的打招呼：同学们好，我是你们师哥/师姐，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，（现统一安排给同学们订一下报纸）给同学们推荐一份英语辅导报资料《英语过级周刊》报纸，给你们订阅做个服务（应强调是为他们服务的，如是学生会人员最好以学生会名义，尽量让学生知道我们的报纸征订是经学校主管部门批准安排的、唯一正规合法的）。 2.开始分发样报给同学们看，订不订无所谓，可以先看看(但务必要回收，可走完下一个寝室再回头回收)。 3.转换话题开始和学生攀谈，如刚到这边是不是还不适应、慢慢就会习惯的、聊聊彼此的家乡、讲讲学校所在城市名胜古迹特色小吃怎么坐车等寒暄。以师哥师姐的身份讲讲大学的生活和学习方面应注意哪些（同时他们也会提出好多问题的，如师哥/师姐你们平时学习紧不紧啊等），很自然地谈到学习，提醒他们大学老师虽然不象中小老师整天盯着你们，大学大多数时间由自己支配（如晚自习上不上都是随自己），但是在大学平时一定也要好好学习，因为现在外面的就业压力很大，就业形式也很严峻，随着大学一年一年的扩招，现在已经是人才过剩时期，所以在大学一定要把学习学好，将来找工作的时候才会有资本和别的同学竞争，特别是要学好英语，在大学期间英语可是最重要的一门课，在学校拿奖学金、入党、三好学生等荣誉称号英语成绩是最重要的考核标准，而且将来如果英语四级不过连学位证书都拿不到，拿不到学位就是说是不可以继续深造读研究生，英语不好的人甚至连毕业证书都拿不到等，在部分专科院校，如是专科的学生可以讲英语对专升是多么重要，有的学校平时英语四级过了，专升本的时候英语都不用考了，如果英语不好是根本不可能实现专升本的。特别是将来找工作，现在外面的公司尤其是外资企业，对英语的要求非常高，英语四级不过许多外企连面试的机会都不给，象你们如果将来要想去外资企业拿高薪享受好的待遇，那现在必须把英语学好，应该利用大一时间为学好英语打下坚实的基础。如果将来想到大的城市工作的话（如北京、上海、广州等）拿不到四级证将来户口都录不进去，就别谈工作了！今天师哥/师姐刚好带了这份精美的报纸《英语过级周刊》给你们推荐一下，每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们报纸都过了英语四六级，你要知道我们学校英语四级通过率只有35%，每年都会很多同学过不了四级。可以现身说话，自己以前也用过，已经过了四、六级了。我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每星期2元，平均每天花费三毛钱就可以看一本精美的报纸，为了提高我们学校学生英语四级通过率，我们特意与报纸社联系，争取了更大的优惠现在在我们这征订送一本价值59元的英语词汇手册和价值200元的中国高校网网上课堂学习娱乐卡一张及湖北省大学生兼职卡一张，并且我们每期报纸都送到你们宿舍，如果现在不定以后就没有机会了，我们只在新生开学的这段时间开展这项活动。等等好多内容要靠广大同学临时随机应变了。总之，推销最忌讳一句话模式：如果你问你的客户订不订报纸，人家说不订，就把你推向了死胡同，推销工作就此结束。直接了当的推销很难获得成功，这是我们最不提倡的工作方式。我们要以交朋友的方式去工作，这样工作开展起来就容易多了。 三、新生会问的问题及回答： 1.价钱贵：我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每周2.0元，平均每天花费两三毛钱就可以看一本精美的报纸，而且将来如果学好英语找一份好的工作还会在乎这一百二十块钱吗！！而且在我们这里订免邮资，每期报纸送到宿舍。现在订阅我们还送价值59元精美词典一本和价值200元的网上课堂学习卡一张及湖北省大学生兼职卡一张，赠品共价值238元和免费获取兼职信息呢。 2.一个宿舍合订一份：我们告诉他们合订有很多弊端：因为报纸上有很多练习，有些同学喜欢边看边做，有些同学遇到生单词喜欢查字典标在上面，这样别的同学看起来就非常不方便了。而且好多同学做完了还要不断复习（做练习做错的题目是一定要不断复习的，否则一个月后你做同样的题目还是照样错），还有的同学看完喜欢收藏的。所以说最好一个人订一份。（最初争取让宿舍的每位同学各订一份，实在不行再争取让他们两人或三人乃至一个宿舍订一份。），而且还有相应的赠品你们很难分配的。 3.可不可以订半年的：我们要明确告诉他们不可以，因为订半年你们的提成就会被折半，你告诉同学，你们师哥/师姐一年只给你们服务一次，我们下半年就不会再过来给你们做征订了，我们的学习时间也很紧，如果那样的话你们下半年只能到邮局去订了，再谈谈全年的价格又不是很贵，只要我们坚持让他们订全