一分钟讲产品讲师手册.docVIP

课程名称 一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例） 授课目的 1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能 授课 课时 1课时 期望效果 知道产品的保障是什么 知道产品带给客户的好处是什么 能简单的总结出产品的特色 能用简单通俗的语言在短时间内把以上三点概括清楚 授课方式 职场训练为主，讲授为辅 辅助教具 电脑、投影仪、胶片、白板、白板笔 教 案 课程要点 备 注 时 间 投影片1 各位亲爱的伙伴，经过一天的产品学习，你会发现客户需要的保障是全方位的，保险产品也是花样繁多的．能够把产品的基本点即保障，好处，特色掌握了，就能够比较轻松的讲产品了． 1分钟 投影片2 投影片3 我们现在来做一个游戏吧． 游戏名称：速配花生． 经常在电视上看男女速配．今天，我们也来玩一玩．不过，我们今天不是玩男女速配的游戏，我们玩的是为花生壳来找它的另一半． 大家看看，我现在手拿的全是花生壳，他们都是被左右掰开的，我们参与游戏伙伴要把他们正确配对的，时间是两分钟配15对花生壳． 现在我们邀请位伙伴上台来玩游戏．有那几位伙伴愿意上来玩啊？ 好，我们给上台来的位伙伴一个鼓励的掌声． 开始――― 时间到．我们一起来看看每位伙伴配对的情况？ 检查结果 非常好，感谢大家的参与，再次掌声感谢他们． 游戏的目的 我们常说：婚姻幸不幸福，其实就像是我们穿在鞋子里的脚，合不合适，只有自己知道． 我们今天玩的这个游戏，看起来虽然很简单，但是你也知道，如果配对错误，花生壳是不能完整合在一起的．就像我们平时的生活一样，每天的营养都要很多，具体要看我们是如何搭配的． 作这个游戏的目的有两个，一是我们的客户买了公司的产品，是否这个商品能满足他的需求，我们是否能给客户一个合理的套餐，满足他全方位的需求；二是增强销售人员的专业技能，满足客户家庭理财全方位的需求 5分钟 2分钟 投影片4－7 投影片8 现在我们进入一分钟讲产品阶段 上午大家已经学习了附加安心无忧意外伤害保险条款，让我们共同来复习一下 1.它的主要保障是什么？ 身故，残疾，烧伤 2.它的利益或者好处是什么？ 从生效期到满期这个期间公司提供身故，残疾和烧伤保障，如果导致结果不一样，赔付的差距可就大了。比如一个人投保10万元的附加安心无忧保险，保障期间因一般意外事故导致的身故，残疾或烧伤，公司赔付10万元，因乘坐水，陆交通工具发生意外，导致身故，残疾或烧伤最高赔付20万元；因乘坐飞机发生意外，导致身故，残疾或烧伤最高赔付30万元；还有，我们都希望好人一生平安，那么就可获得公司的无赔偿奖励，保费不变，保额自动上提3%，如一直无赔付，最高奖励3万元，也就是保额最高累及到13万元。 3.它的特色是什么？ ?一份保障，三倍权益 ?健康平安，保额递增 ?意外身故，残疾烧伤 ?责任重大，高额保障 4.它面对的客户群是哪些？ ?少儿市场 ?经常出差的人 ?上班路途比较远的人 演练 以一个30岁的男性为例，投保1万的附加安心无忧意外伤害医疗保险，每个小组发大白纸一张，彩笔2支，按照前面的4点写在白纸上，选两人上台发表 好，时间到．我非常感谢大家，用这么短的时间就掌握的这么好！投入多深，领悟多深！功夫在课外，相信大家再努力一分钟讲产品将会更出彩！ 谢谢！ 20分钟 20分钟 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的