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一周电话销售流程 四通电话成交，三通电话建立信赖感，最后一通电话成交或约来公司成交 重点人群：听过演讲的 周一：第一通电话。 打电话了解听过演讲后的收获，了解对方的基本状况，同时筛选出AAA级客户。投资年限，操作资金，操作状况。听老师课程最希望听到哪方面的内容，从哪方面获得收获？（了解对方最需要的是什么）现在主要是基本面分析为主还是技术面分析为主？基本面如何做分析？技术面如何做分析？用什么技术方法？感觉现在最难突破的是在哪一方面？专职操作还是业余在做？ 还是基本上在听别人说？凭感觉？ 听别人说股票赚钱了吗？凭感觉股票赚钱了吗？既然可以赚钱过来听课主要想听哪方面的内容？没赚钱，希望继续这样不赚钱下去吗？ 重点只是了解对方的一些基本状况，然后发一些资料给到对方：大师故事、投资亏损十大原因 周二：第二通电话。 引导学习 了解大师故事，投资亏损十大原因看了没有？对照投资亏损十大原因，自己比较符合哪一条？现在手上是否有操作股票？操作状况如何? 赚钱的：赚了多少？我们11月份大盘下跌过程中，我们短线班的学员获利有90％，您有达到这样的标准吗？ ――我只要现在的标准就已经满足了！ ――能够长期稳定获利吗？ ――不能，举老师的案例。邓老师在早年也是亏亏赢赢，无法保持长期稳定获利，直到后来跟随克罗老师学习才可以保持现在的长期稳定获利，所以她自己深有体会的就是，投资市场上成功，有两种途径，一种就是靠自己摸索，自己总结获得成功，只是这种方式需要大量的时间和金钱，拿金钱和时间买经验，花费的时间和成本是无法预估的！另一种方式就是跟随阿一个已经在市场上有着丰富经验的人并且可以长期获利的人来学习。花一点点的时间直接把别人十几年的经验学习来，总结成自己的方法。这种时间花费的时间和成本都是有限的，可以预估的到的！ 举学员的案例。针对之前了解的对方的一些基本状况，举出和他相类似的学员案例 能。举老师的案例。老师在投资市场十几年了，大风大浪都经历过，但是他明白一个道理，强中更有强中手，所以他还是不断的在同一些高手交流学习，他觉得别人都在进步，自己如果在原地踏步，那早晚要被淘汰，所以他从来没有停止过交流，学习，总结！ 举学员的案例。原先操作不错的学员案例。我们有个学员，操作水平相当不错，曾经10万块做到了1个亿，但是他还是慕名而来跟老师学习，这样一个人都从来没有停止过学习，更何况我们。赚钱的人在不断的提高，不断的学习，您想想如果我们还不学习，那亏钱的将会是哪些人？看看赢钱的人都在做些什么就知道了，输钱的人不继续输钱才怪呢！所以，只有改变以前的思路，或者不断的把自己现在使用的好的方法，不断的完善，才能获得更大的提升 引导到我们的资料中。其实我们接触过很多的高手，我们总结发现，他们对自己的特点都是相当的了解，所使用的方法都是符合自己性格的，自己可以做得到的方法，也确实有些人之所以不能赚钱是因为他目前使用的方法，或者操作风格跟自己的性格不相符，很多方法，他自己知道的很清楚，但是却总是在关键时刻无法做到，所以导致心态也越做越坏，越做越不敢操作！所以，我们老师也在课堂上说过，要找到符合自己的操作方式。我们有一份自我分析表和性格分析，是老师结合一些顶尖的投资大师，以及他自己和学员的经历，总结出的一套问卷，帮助我们投资者更好的明确自己究竟适合哪种方法，您先填写一下，到时候可以让我们的首席投资顾问，或者老师帮您分析一下，找出一个新的突破口！ 如果有方法能让你再短时间内获利20％。你想了解吗？ 获利20％以上是靠稳妥的方法还是凭感觉听消息？ 不要问多少钱，这样容易产生抗拒 是靠学习还是靠自我摸索？ 你认为操作股票这么多年最大的感受是什么？ 你对股票还有信心吗？ 周三：第三通电话。 重点是加强痛苦，并给快乐，将我们课程的优势、特点告知对方，引导其跟老师学习 了解自我分析表和性格分析是否有看 没有填写的，直接在电话里让其填写。帮其分析其优势，其还需要提升的地方，根据性格比较适合那种操作模式！ 举学员案例，我们的学员在学习前 也是对自己选择的操作风格很不清晰，总是在说自己为什么总是看到行情不敢进场，做对了股票留不住，赚一点点就想跑，后来才发现自己的性格更适合做短线，后来就学习了我们短线班的课程，现在跟着宋老师做短线，操作的相当不错，在11月份，获利了有50％。 我们还有个学员的其中一个账户，已经翻了10倍了，她是分开两个账户操作的，她是属于那种长短都可以操作的，之前也是出现一些思想错乱，经常是准备守长线的，出早了 做成短线了，结果那些做短线的守成了长线。后来学习后才知道，分开账户操作，这样思路会清晰很多，所以她分开账户操作后，又运用老师教的方法，长短结合，现在获利颇丰。她是个操作了有十几年的老股民了。 所以不管是新股民也好，老股民也好，学习肯定是对他们有益无害的。 你要是过来看到我们的系统