黑龙江五常大米上海市场运作报告.pptVIP

五常大米上海市场运作计划 五常大米销售费用投入原则 一、根据目前情况，五常大米，建议采取经销商运作，对于产品进场产生的进场费，以货物的形势支付，而不是支付现金 二、目前，五常大米，暂不投入费用在广告传媒上，而是把费用资源投入到销售网络和销售团队的建设 三、根据公司实际情况和五常大米的销售情况，费用分批投入，不建议一次性大量投入费用 五常大米的投资回报时间 一，渠道账款回收，现在一般零售渠道的账款，都是月结60天左右的，所以，第一笔渠道投资的回报，是在产品进场销售三个月后，货款会返还到公司账上，以后每个月都有货款进账 二，经销商代理商，批发商，团购，直销客户交易，现款现货，只要把货卖掉，货款直接进账 1、上海现代零售渠道销售合同2、我方，经销商，零售渠道的三方合同3、整合代理商合同（另有附件） 合同管理 团队建设和管理 5 经销商辅导方案 （1）实施经营管理支援 收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。 公司经营策略的宣传报导 对经销商的改革方案提供意见及指导。 对经营者和管理者实施教育训练。 协助指导经销商内部组织及职务划分。 公司派员指导。 电脑化作业指导。 （2）实施销售活动辅导 商品知识与销售的教育。 举办业务员培训。 指导库存管理商品方法。 帮助建立客户情报管理系统。 帮助分销及开拓新客户。 协助改善客户管理。 协