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打造苏州最有影响力的细分市场渠道 一、背景与机遇 户外广告的市场增长率已经开始减缓，虽然随着一些新技术和新观念的产生，户外广告的发展有了新的活力，但是依然摆脱不了两个现实，其一受政府政策的干扰比较严重，其二无法精准锁定受众。 经济环境的不稳定和萧条，使得广告主在广告投放时更加注重性价比。 具有竞争力的广告发布价格 细分市场渠道的生存发展空间和必然 对受众的精准有效锁定 虽然已经有众多公司开始涉足细分市场的领域，但是总体来说，苏州的细分市场还处于起步阶段，客户的接受与认可度模糊，经营公司规模不大，几乎未有成功案例。 不成熟的市场 1、才有进入的空间 市场不是靠等待的而是靠培育的 2、进入成本相对较低 3、增值空间巨大 客户认可度不高，风险高？ 风险没有高低，只有控制风险能力的高低 二、关键 对于细分市场的开拓与发展，我认为最关键的因素是渠道！ 在这个市场上，媒体的形式并不是成功的关键，而是对渠道的把握，只要拥有渠道的话语权，任何媒体形式都会拥有盈利的空间！ 决定渠道的关键——速度和数量！！ 对于细分市场这块蛋糕的随着分众、框架、航美的成功，众多的跟随着已经从窥觑变成口水直流，跃跃欲试，甚至挥舞刀叉！而渠道的数量毕竟是有限的，谁能以最快的速度拥有具有绝对优势的资源量，就是成功打击竞争对手而屹立市场而不倒的关键！ 想吃么？想吃就快点行动吧！！ 三、具体项目的进展构思 时间 渠道 销售 备注 2个月 开发渠道终端50个 开始进入筹备期 以茶餐厅、咖啡店为主 3个月 50个终端设备安装完毕 导入期 6个月 100个终端建设完毕 进入预销售期 加入健身会所、卡拉OK、酒吧等 7-12个月 渠道持续开发 销售盘整期 利润不是关键、找到最适合该媒体的推广方式和属于自己的真实价格 12个月 200个终端建设完毕 进入正式销售期 加入金融网点、4S店、高尔夫球场等 后期 向500个终端的领地进军！ 核心——“圈” 四、团队 “一个好汉三个帮” 团队的具体人数视项目的具体开展情况而定，而团队的核心由4个人组成，一个核心决策人，一个渠道开发总监、一个销售总监、一个运营总监。（以上格局仅针对项目的具体运作，遂未列入行政与财务，从公司运营的角度，该两个职务也非常重要） 五、预计收支 让更多的客户在能找到受众的同时，觉得物有所值。 以200个终端为例： 150元/月.屏——15秒广告/60次/天 每天12条广告播出，年收入4320000元 500元/月.灯箱 120只有效灯箱——年收入720000元 总收入504万元 支出： 200台设备——1400000元 电费——200*30*12=72000元 场地费——1000*100=100000元 维护费——1400000*10%=140000元 各项开支——1500000元 按设备3年折旧计算——年开支228.2万元 其他： 200个渠道的无形资产 慈善企业的设备捐助 中慈全国联播网的以外收入 六、风险及止损点 不可控风险——营业性场所的灭失与盘让——用动态平衡维持？时刻准备着？渠道开发永无止境？ 止损点——如何制定？——利好消息：中慈年折损20%回购。 七、资金注入节奏 ①初期投入——进入市场 ②二期投入——形成市场 ③三期投入——盘整市场 ④四期投入——占领市场