国际贸易理论与实务 教学课件 作者 籍丹宁 第十七章.pptVIP

17.1　 交易磋商17.1.1　交易磋商前的准备工作17.1.2　交易磋商的形式和内容 17.1.3　交易磋商的一般程序17.2　 进出口合同的订立17.2.1　合同成立的有效条件17.2.2　合同的基本内容17.2.3　合同的基本形式 17.3　 进出口合同的履行17.3.1　出口合同的履行17.3.2　进口合同的履行17.3.3　我国出口结汇的方法 * 17.1.1　交易磋商前的准备工作 (1)市场调研。(2)选择交易对象。(3)制定出口商品经营方案。(4)协商一般交易条件。(5)进口磋商前有关手续的申报。 17.1.2　交易磋商的形式和内容 1.交易磋商的形式2.交易磋商的内容 1.交易磋商的形式 (1)口头磋商，主要是指在谈判桌上面对面商谈，有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其适合于谈判内容复杂、涉及问题多的交易。(2)书面磋商，主要是指通过信件、电报、电传、E-mail等通信方式进行洽谈交易。 17.1.3　交易磋商的一般程序 1.询盘(Inquiry)2.发盘(Offer)3.还盘(Counter-offer)4.接受(Acceptance) 17.2.1　合同成立的有效条件 1.当事人必须具备签订合同的资格和行为能力2.协议必须是当事人在自愿和真实的基础上达成3.合同标的内容必须合法4.必须互为有偿5.合同的形式必须符合法律规定 17.2.2　合同的基本内容 (1) 约首，即合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。(2) 正文，又称“基本条款”。(3) 约尾，一般包括合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。 17.2.3　合同的基本形式 (1) 进口或出口合同(Import ＆ Export Contract)。(2) 销售或购买确认书(Sales ＆ Purchases Confirmation)。(3) 协议(Agreement)。(4) 意向书(Letter of Intent)。(5) 订单和委托订购单(Order ＆ Indent)。(6) 备忘录(Memorandum)。 17.3.1　出口合同的履行 1.备货2.催证、审证和改证3.报检4.租船订舱、报关、投保和装运5.制单结汇 17.3.2　进口合同的履行 1.开证2.租船、订舱、催装3.投保4.审单、付款和赎单5.报关、报检和接货6.进口索赔 17.3.3　我国出口结汇的方法 (1) 买单结汇。(2) 收妥结汇。(3) 定期结汇。 * * *