国际贸易理论与实务 教学课件 作者杜杨 第十五章 国际贸易方式.ppt

国际贸易理论与实务第十五章 国际贸易方式 主 编 杜 扬 第十五章 国际贸易方式 15.1 一般贸易方式 一、经销（Distribution） 二、代理（Agent） 三、寄售（Consignment） 四、展卖（Fairs and Sales）和拍卖（Auction） 五、招标与投标（Invitation to tender and Submission） 小结 作业 小结 国际贸易中的贸易方式，是指国际贸易中采用的各种不同的交易做法。随着国际贸易的发展，交易方式也在不断的变化。采用不同的贸易方式进行交易，贸易合同的格式、贸易的程序和所适用的贸易规则等都会有所不同。在国际贸易业务中，经常采用的一般贸易方式有：经销、代理、寄售、展卖、拍卖、招标和投标等。 作业 一般贸易方式包括哪些。 何谓经销？有哪些种类。 展卖会对我国的经贸发展发挥了什么作用。 第十五章 国际贸易方式 15.2 对销贸易 一、易货贸易（barter trade） 二、互购贸易 （Counter Purchase trade） 三、补偿贸易（Compensation trade） 小结 作业 小结 对销贸易，又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。对销贸易的形成历史悠久，其概念至今还尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为以进出结合、出口抵补进口为共同特征的既买又卖，买卖互为条件的各种国际贸易方式的总称。买卖双方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易的交易标的除有形的财产货物以外，也可包括劳务、专有技术和工业产权等无形财产。 对销贸易的主要形式包括：易货贸易、反购或互购贸易、补偿贸易等，其也属于货物买卖范畴。 作业 1．按照用来偿付的标的不同，补偿贸易包括 A. 直接产品补偿 B.其他产品补偿 C. 劳务补偿 D.上述三种方式综合采用 2．补偿贸易有利于 A. 设备进口方利用外资 B. 设备进口方引进先进技术设备 C. 设备进口方扩大传统商品的出口 D. 设备出口方扩大出口 第十五章 国际贸易方式 15.3 加工贸易 一、进料加工 二、来料加工或对外装配业务 小结 作业 小结 加工贸易，是指一国的企业利用本国的设备、技术等生产能力，通过各种不同的方式，将来自国外的原料、材料或零件，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。 加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易有：进料加工、来料加工或对外装配业务。 作业 1.来料加工与进料加工的区别是什么。 2.对外加工装配业务实际是一种　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 A. 资本出口　　 B. 劳务出口　　 C. 土地出口　 　 D. 商品出口 * 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 * 电子制作 柴立军 （一）经销的概念及其种类 1．经销的概念 在国际贸易中，经销是指经销商与国外供货商订立经销协议，承担在一定期限和地域内，按照约定条件为国外供货商销售产品的义务。 2．经销的种类 （1）一般经销（定销）。指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家为其经销同类商品。 （2）独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）。指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权。 一、经销（Distribution） （二）经销的特点 经销业务中双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 如果经销商在协议规定的区域内转销此类商品时，也是以自己的名义进行，接受转售商品的客户与供货商不构成合同关系。 （三）经销协议 经销协议是指经销商和供货商规定双方权利和义务、确定双方法律关系的契约。一般包括如下内容：经销商品的范围；经销的区域；经销数量和金额；作价方法；经销期限和终止；经销商的其他义务，如广告宣传、市场调研和维护供货人权益等。 除此之外，还应规定不可抗力及仲裁等一般交易条件，其规定方法与一般买卖合同大致相同。另外，经销协议也有定销和包销两种，具体要求也要视具体情况而定。 一、经销（Distribution） 经销授权书 （一）代理的概念及种类 1．代理的概念 国际贸易中的代理，一般是指销售代理。出口商与国外的代理商