国际贸易实务 第三版 课件 学习情境一磋商准备1.ppt

尚辅网 学习情境一  磋商准备 学习情境一 磋商准备 1.1 收集磋商信息 收集磋商信息 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务 能力目标 能利用各种方法收集磋商信息； 能选择适当的收集磋商信息的方法。 知识目标 熟悉进出口合同磋商信息的内容。 了解收集信息的方法 任务描述 1.1 收集磋商信息 按照要求分组（见教学建议）、选择商品、选择身份、选择磋商对手； 各小组成立公司，商定公司的基本资料（中英文）：公司名称、公司地址、公司联系方式（电话、传真、邮箱）、法人代表、公司经营范围、公司简介（包括成立时间、注册资本、主打产品或主营项目介绍、公司规模、市场规模、市场分布等内容）； 根据小组贸易背景选择适当的方式收集磋商信息，备选信息收集的方式：案头调研、实地调研、网络搜索； 小组商定收集磋商信息的大纲并进行分工； 小组组长展示公司的基本资料； 时间：75分钟 任务分析 在交易磋商前，要收集哪些信息？ 信息收集过程中要注意些什么？ 采用什么方式收集信息为宜？ 相关知识 一、磋商信息的主要内容 二、进出口贸易磋商信息收集的方法 三、收集磋商信息应注意事项 一、磋商信息的主要内容 （一）市场信息 （二）商品信息 （三）磋商对手资料 （四）政策法规信息 （五）金融信息 （一）市场信息 （二）商品信息 1．商品的性能、质量、标准和规格等信息 2．商品的技术、设计等信息 3．商品的促销方式等信息 4．商品分销渠道的信息 能力提升 国内生产企业可以选择直接出口或间接出口的模式出口商品。直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接向国际市场出口产品。直接出口有三个渠道： ①利用国外的经销商； ②利用国外的代理商； ③利用驻外分支机构。间接出口指生产企业通过本国中间商（即专业的进出口公司）出口产品。 问：作为出口企业的领导者，你会选择直接出口还是间接出口？为什么？ 课堂讨论 　　你认为哪个商品的信息内容最为重要？如果国内有与进口商品相同或相似的商品，还需要进口吗？如果要，信息收集的重点应该放在哪方面？ （三）磋商对手资料 1．磋商对手合法资格的审查 2．磋商对手公司性质和营运状况的审查 3．磋商对手公司财务状况的审查 4．磋商对手商业信誉情况的审查 5．磋商对手磋商实力的判定 6．磋商对手意图的调查 即问即答 你认为什么样的磋商对手能成为国际贸易中最好的合作伙伴？在磋商对手的信息收集中最难了解的内容是什么？你会怎么做？ （四）政策法规信息 1．磋商对手所在国或地区的政治状况 2．磋商双方有关磋商对象的法律规定 3．相关国家或地区的贸易管制政策 4．相关国家或地区的各种关税政策的规定 5．相关国家或地区的外汇管制政策 （五）金融信息 1．国际金融市场相关信息 2．进出口地主要银行方面的信息 二、进出口贸易磋商信息收集的方法 （一）案头调研 1．内部资料 2．国内外机关团体资料 3．文献资料 4．名录类资料 （二）实地调研 1．询问法 2．观察法 3．实验法 （三）网络搜索 1．搜索引擎 2．B2B网站 3．企业名录网站 4．驻外大使馆经济商务参赞处的网站 5．各大展会的网站 6．工具网站 课堂讨论 我们通常会在搜索引擎上输入关键词来查询我们需要的相关信息，不同的搜索引擎会有不同的搜索结果，小组讨论如何有效使用搜索引擎来寻找需要的信息？利用搜索引擎摸索寻找信息有哪些技巧？ 三、收集磋商信息应注意事项 （一）注意信息的时效性 （二）注意信息的准确性 （三）注意信息的全面性 （四）注意信息的区域性 （五）注意信息的可比性 任务完善 　　完善小组商定的公司基本资料，并发送给磋商对手和老师； 　　根据相关知识中介绍的收集信息的渠道和方法进一步收集磋商信息； 　　各小组成员收集磋商信息后汇总发送给小组组长，以便在下一个任务时使用。 课后任务 　　上网查询最新的中国对外贸易管制政策； 　　以希望对外贸易有限公司出口部经理的身份，选定一种商品拟出口美国，并搜集该商品的相关信息。 　　预习下个任务：磋商信息的处理。 处理磋商信息 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务 能力目标 　　 能按照审核、筛选、分类分组、汇总和存储的程序处理所收集的磋商信息； 　　能撰写简单的进出口合同磋商方案。 知识目标 理解处理磋商信息的程序和方法； 熟悉进出口合同磋商方案的内容； 掌握制定进出口合同磋商方案的要求。 任务描述 1.2处理磋商信息并拟定磋商方案 根据小组贸易背景处理收集到的磋商信息，制作磋商信息目录； 根据小组的