国际贸易实务教程 教学课件 作者 俞毅 第5章.pptVIP

第五章 贸易术语的选用 第一节 选用贸易术语要考虑的主要因素 1.考虑运输方式和运输条件 2.考虑货源的情况 3.考虑运费因素 4.考虑风险因素 第二节 贸易术语与合同性质的关系 一、贸易术语一般应与买卖合同的性质相吻合 二、贸易术语不是决定合同性质的惟一因素 第三节 我国贸易术语选用的实践 一、FOB术语的大量选用及其原因 贸易术语是确定合同性质的一个重要因素，一般地说，采用什么贸易术语成交，则合同的性质即相应可以确定，有时，甚至以贸易术语的名称来给买卖合同命名，如FOB合同、CIF合同等。 虽然贸易术语是确定进出口合同性质的重要因素，但是，它并不是决定买卖合同性质惟一的因素。因为有关贸易术语的国际贸易惯例的适用，都是以当事人的“意思自治”为原则，并不具有强制性。买卖双方可以在进出口合同中酌情做出某些与国际惯例不一致的具体约定。 三、FCA、CPT和CIP术语的使用前景 我外贸企业应按具体交易的实际情况，适当扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于海运和内河运输的FOB、CFR、CIF术语。如果买卖合同要求卖方在船舶到港前即将货物交到货运站，或采用滚装、滚卸或集装箱运输时，由于费用和风险以船舷为界来划分已失去实际意义，在此情况下，就不宜采用FOB、CFR、CIF术语，而应分别选用相应的FCA、CPT、CIP术语成交。 三、D组贸易术语的使用 在《INCOTERMS 2000》规定的E组、F组、C组和D组贸易术语中，其中D组卖方承担的费用、风险和责任最大，卖方必须按买卖合同约定的日期或时间内将货物如数抵达约定的目的地。所以卖方不愿意采用D组术语。对于买方而言，往往因为卖方对所售商品的定价较高，故买方也不愿意采用。 复习思考题 1. 在国际贸易中贸易术语与合同性质的关系如何把握？ 2. 在国际贸易实践中选用适当的贸易术语应注意哪些问题？ 3. 在当代国际运输发展的新形势下，FCA、CPT、CIP术语相对于FOB、CFR、CIF术语对买卖双方有哪些便利之处。 4. 为何说在进口业务中采用F组贸易术语，而在出口业务中采用C组贸易术语成交，有利于防范贸易中的欺诈行为？ * * *