国际商务 教学课件 作者 勇 编 第2章 国际商务谈判.pptVIP

尚辅网 尚辅网 第二部分 国际商务基本业务 本部分的学习目标： ----培养国际商务人必备的基本业务知识及其实操技能。 本部分主题句： ----国际商务，我说到做到！。 国际商务，我说到做到！ 国际商务学是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的科学。该定义有两层含义：一是国际商务学研究的是跨国界的活动；二是国际商务学研究的是国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动（例如国家的对外经济援助）。非商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。 　　国际商务学是20世纪50年代开始发展起来的一门年轻的综合性、跨专业的边缘学科。它涉及面很广，与其他学科（例如经济学、管理学、人类学、社会学、组织学及心理学等）有很多交叉。 本部分无意从学科体系上去整体介绍国际商务学，而是从实务的角度，简略介绍国际商务的几种基本业务：包括国际商务谈判、国际货物贸易、国际知识产权贸易、国际电子商务、国际金融等方面的基本业务及操作。掌握这些基本业务及其实操技能，是成为国际商务企业普通职员的基本要求，是我们对初级国际商务人的基本要求。 第2章 国际商务谈判实务 【学习导航2】： 本章主要内容包括： 国际商务谈判的基本概念和特点、基本原则、基本类型、基本流程及其实务操作等，通过本章的学习，使修习者对国际商务谈判有个全方位的了解和掌握。 第2章 国际商务谈判实务 【国际商务观察2】 2.1 国际商务谈判概述 2.2 国际商务谈判实务 【国际商务新知2】 【课程复习2】 【国际商务观察2】 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 国际商务谈判（International Business Negotiation），是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。 国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 在现代国际商务中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，交易的成败往往取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。因此，我们说，国际商务谈判是一种国际商务活动中普遍存在的一项基本业务，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 国际商务谈判是国际商务具体业务中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 在国际商务实践中，国际商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内商务中的洽谈交易复杂得多。因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。 2.1 国际商务谈判概述 2.1.1 国际商务谈判的含义 随着国际分工的深化，国际商务谈判本身就成为一个独立的国际商务领域，出现专业的国际商务谈判专家团队和以此为主业的公司。 2.1 国际商务谈判概述 2.1.2 国际商务谈判的特点 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性， 2.1 国际商务谈判概述 2.1.2 国际商务谈判的特点 （1）政治性强。 国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。国际商务谈判中必须