CROSS+POLO+产品上市培训讲师手册.pdf

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2017-08-19 发布于河南
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Cross Polo 产品上市培训讲师手册版本号 Version No.2014 部门 Dept SVNT 更新日期 Date 2014/04/23 目录一、市场篇二、产品篇三、竞品篇四、异议话术DTU 1. 历史概述 1. 新旧差异 1. 认识对手 1. 异议话术 2. 家族体系 2. 亮点总览 2. 对比策略 2. 客户常见问题应对 3. 市场环境分析 3. 产品FFB 3. 对比竞品的优势 4. 竞品分析 4. 三分钟话术 5. 产品优势 6. 目标人群 7. 品牌精神 8. 品牌态度 - 1 - 一、市场篇二、产品篇三、竞品篇四、异议话术DTU 一、历史概述 1994年第三代Polo 1981年 1995年第二代Polo 第三代Polo Harlekin 1982年 1995年第二代Polo的运动款Polo Coupe Polo三厢版 1975年 1984年 1997年 2002年进入中国第一代Polo Polo Fox Polo Variant旅行车第四代Polo 1979年 1986年 1998年 2010年特别版Polo传奇的Polo GT 顶级运动车—Polo GT G40及柴油版 Polo GTI 第五代Polo 50万 100万 200万 300万 400万 500万 600万 700万历史概述家族体系市场环境竞品分析产品优势目标人群品牌精神品牌态度 - 2 - 一、市场篇二、产品篇三、竞品篇四、异议话术DTU 二、家族体系 2014年 2002年第四代Polo进入中国 2006年 2012年 2010年第五代New Polo