沈阳五洲商业广场策划报告(含售后返租).doc

五洲商业广场营销策划 方案 凌峻房地产策划推广机构 二零零三年十二月 目 录 策略篇 －、前言 二、项目检视 1、市场深度分析 2、目标群体分析 3、项目定位 ●产品定位 ●市场定位 ●形象定位 三、核心思考 1、租金与售价 2、业态变与不变 3、销售与招商 4、永续经营之道 5、操盘时机掌握 四、策划目标 1、销售目标 2、招商目标 3、发展目标 五、营销策划基本原则 六、项目“永续经营工程” 计划篇 一、销售方案 1、销售阶段划分及预测 2、项目整体价格策略 3、付款方式 4、各类促销及优惠措施 二、招商方案 1、项目整体招商原则 2、招商范围及品牌控制 三、销售管理 1、销售组织机构及成本 ●组织机构 ●激励机制 2、销售文书准备 四、广告策略 1、广告整体策略 2、广告语 3、各阶段推出计划 4、费用预算及分配 5、媒介安排 6、开盘前广告进程 7、广告效果评估  策 略 篇  前 言  沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。  项 目 检 视  （一）项目深度分析