自销可行性方案.docVIP

自销可行性方案 销售指标 均价：8200元/m2 （低开高走试水，回笼资金） 去化率：开盘销售70-80% 广告投入：含半年户外，网站投入，总费用控制400万。 入市推售策略 以别墅拉项目形像，推广中进入别墅、高层两类产品形像。推售中，别墅以自然蓄客为过渡，高层侧重产品宣传，引导蓄客。 考虑到蓄客周期只有一个月，对于别墅概念的使用目的地于推高产品，炒作关注度，作用于高层蓄客（别墅也进行自然客户蓄集）。具体形像出街时，“高层+别墅”入画，用文字做注解“别墅住区，通景高层，热线邀约”等，项目与产品述求快速跳转。 价格设定市场数据支撑 数据对比，采用房管局网备数据，其中红色字体为9.14日采样，以利用对比 政策案名 预售日期 均价 9.14采样价格 已售 可售 去化率 关注周期销售率提升 奥克斯 9.19 8259 884.51 9612.55 8.4% 13套 8.25 7847 7878（-31） 6318.8 4126.14 60% 10% 13套 丰和新城 9.1 8671 8498（+173） 8045.29 17996.43 31% 10% 24套 6.24 8376 8285（+91） 6029.12 16781.84 64% 18% 23套 香域中央 7.8 8773 8769（+4） 4452.35 3