同大集团海岛新材料的网络营销方案.docVIP

山东同大集团海岛新材料网络营销方案 ——企业网络营销系统的建立 一、企业及产品情况概述 山东同大海岛新材料有限公司新近投资1.5亿元，建成年产300万米的海岛超细纤维面料项目，已全面达标投产，生产的数十种海岛纤维系列产品以其高科技、高仿真的独特个性，赢得了放大消费者的厚爱。公司经过一年来的努力，已步出成长和完善阶段，正快速走向发展时代，并以成功引入现代企业管理制度和通过ISO9001质量体系为措施确保品质达到国际先进水平，力争与世界潮流同步。 企业资产现已达2亿元，年产海岛超细纤维3000吨，海岛超细纤维系列面料300万米，鞋料100万米。产品可广泛用于服装、箱包、沙发座套、制鞋等诸多领域。 产品名称： 海岛新材料 产品类别： 超纤人工革 海岛新材料是采用海岛超细纤维（达0.003D），借助德国设备，融合多项高新专利技术制成，属于国内首创，达到了世界先进水平。性能优于毛料高于棉布超越真皮。质轻透气，抗菌防霉，柔软滑爽，舒适典雅。 产品厚度：0.4-0.2mm，颜色风格多样。 产品可广泛用于男女上衣、风衣、马夹、女裙等服装领域，各类箱包、制鞋业和沙发、汽车座套、手套、制球以及高级擦拭布。 产品可进行各种形式的染色、印花、贴膜、压花整理制成千姿百态的时尚产品。 二、网络营销背景的分析 1、社会背景 　　网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。 2、网络营销的概念与现状 网络营销，是以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。互联网络成为一个辐射面广、交互性强的新型媒体，不再局限于其他类媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。网络营销的效益是网络使用人数的平方，据最新的CNNIC调查，中国2005年网民数已超越1亿人。 　　网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 3、发展趋势 　　传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 　　网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。 　　其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本/效益优势。 4、技术基础 　　（1）互联网络技术环境：互联网已经形成一个在全球范围内分布式的资源网络，其分层结构域名管理系统能够统一地确定网络上的每一个结点。新型的中文域名系统更为我们提供了更多的机会与应用方便。 　　（2）互联网络在信息方面的应用：互联网站网页发布、电子邮件、论坛与邮件列表服务已经成为互联网用户熟知、认同和广泛使用的工具。 　　（3）互联网络的特点：开放、自由、平等、免费、合作、交互、虚拟、个性、全球、持续。 　　（4）互联网络在商业中的应用：不管是国内或者国际，已有众多的企业应用互联网络作为主要工具或者辅助手段从事企业经营，也有专业的互联网络公司将整个企业架构在互联网络体系上，实现虚拟组织、虚拟结算、虚拟制造和网络营销。 三、网络营销的必要性 网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。 网络营销有三个特点， 第一没有国界的市场，第二 7天24小时的服