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中国财富管理市场的现状和挑战 罗兰贝格的曲向军介绍了中国财富市场的发展情况。他介绍说市场上主 要的机构所面临的挑战都是人才的挑战。他还提到了高资产客户对财富 管理的需求以及怎样在这个市场上做到不同。 连接到采访视频 连接到采访文章 采访 日期 : 2011年3月 类别 : 中国 曲向军 查看人物简介和 标签 : 现状, 挑战, 人才, 高资产客户, 不同 人物的其他内容 曲向军 第一页 银行以及证券公司是财富管理服务的主要 财富管理机构的人才战略 提供者 财富管理机构普遍缺乏人才，它们的对策主要有三 个。第一是内部的员工培训，包括国内和国外的培 专业人才，客户认知以及收入模式是财富 训。第二是通过猎头公司招聘有经验的投资顾问，包 管理机构面对的三大挑战 括外经验的投资顾问。第三个方法是有些财富管理公 司会成立单独的大学，专门培训人才。 财富管理机构获取人才有三大对策 高资产客户需要资产配置 品牌管理，咨询顾问服务，资产配置能力 高资产客户的需求主要在于资产配置。一方面是产品 是财富管理机构发展的三大趋势 的配置，它们希望投资于阳光私募和对冲基金。一方 面是投资地域的配置，投资更多的海外市场比如香 港，可以抵御不同国家或地区经济周期的影响。 中国目前大约有40万资产达到一千万的高资产客户。 从2007年至今财富管理市场的客户增长了两倍。随着 财富管理的发展趋势 预期经济在未来5年的继续发展，会造就越来越多的富 裕人群。财富管理市场的增长预期非常乐观，罗兰贝 现在证券公司，信托公司，基金公司等财富管理机构 格的曲向军在接受采访时说。 越来越多。怎样应对，脱颖而出呢？曲向军认为主要 有三个趋势。 财富管理机构 一是品牌管理。建立长期的品牌效应。 财富管理市场上主要有银行、证券公司、基金公司和 第三方理财公司提供服务。不同的机构有不同的价值 二是咨询顾问式的服务模式。同客户建立长远的合作 定位。 和信赖关系。 大多数客户选择商业银行。银行为高资产客户提供高 三是加强资产配置的能力。给客户做动态的资产配置 回报率的产品，包括阳光私募和另类投资，以及增值 和风险资产的检视。 服务比如帮助客户的企业的投资融资上市。 证券公司的特点在于资本市场，比如股票市场的投资 能力。在中国，超高端客户喜爱投资于资本市场。 面对的挑战 财富管理机构面临的最关键的挑战是人。它们缺乏合 格的，能够提供专业投资建议的投资顾问。 第二个大挑战是客户的成