HuntKey_航嘉笔记本电源适配器项目培训课件.ppt

产品定位 以“办公家用各一个，轻轻松松上下班”作为主诉求点； 以“出差人士的轻薄之选”为诉求点，强调时尚与轻薄； 不管最终定位哪一个，都要通过专业的产品教育，消除“非原装会损坏本本”的疑虑，同时意识到产品品质的重要性。 一个仿制品的图片：可以看到这个产品贴着品牌产品的铭牌，标明了代工厂家是liteon（光宝），然而这张图片来自于另一个厂家的主页。 展望未来，携手共进 * * 航嘉笔记本电源适配器项目培训 Confidential 目 录 2 3 4 1 航嘉企业机构介绍 适配器产品及新品 产品终端销售说辞 产品常见问题解答 航嘉（深圳）总部 航嘉日本株式会社 航嘉（香港）企业集团 航嘉（美国）电源电池公司 航嘉成立于1995年，总部设在深圳，拥有目前中国大陆最大的PC电源生产基地，另外，38万平方米的航嘉（河源）工业园也即将建成投产。为加快国际化进程，航嘉先后成立了香港分公司、欧洲分公司、美国分公司和日本分公司，航嘉正在逐步发展成以深圳为总部的国际化集团公司。航嘉，连续八年排名国内PC电源行业首位，世界电源企业排名第五位。 企业介绍 航嘉是国际电源制造商协会（PSMA）会员，中国电源行业协会(CPSS)副会长单位，深圳市高新技术产业协会副会长单位，深圳市首届优秀民营企业，ISO9001：2000质量认证、ISO14001：2004环境认证、OHSAS18001：2001职业健康安全认证、QC080000有害物质管理认证企业 。 企业资质 企业规模-深圳工业园 主厂房 宿舍楼 综合楼 行政及研发大楼 食堂 2004年，航嘉（深圳）工业园全面启动。拥有11万平方米建筑面积的航嘉（深圳）工业园是国内最大的电脑电源制造基地，目前产能达到千万台，在国内每三台电脑中就有一台配置了航嘉电源，从此奠定了航嘉在国内电源行业的领导地位。 航嘉企业机构介绍 深圳工业园-11万平方米 企业规模-河源工业园 2009年，航嘉（河源）工业园规划建筑面积38万平方米，是集制造车间、员工宿舍、高级公寓、多功能餐厅、休闲会所等于一体的现代化工业园区，可容纳2至3万人就业，是航嘉企业机构在国内的第二个制造基地。航嘉（河源）工业园秉承“诚信、专注、创新、品质、服务”的理念，把航嘉精神发扬光大，将中国制造推向世界。 河源工业园-38万平方米 战略合作伙伴 连续十年排名国内PC电源行业首位。07年世界电源企业排名第七位（资料来源：IMS咨询)。08年世界电源企业排名第五位（资料来源：IMS咨询)。电脑机箱近年跃居国内前三。 世界排名 营销体系 共赢来自于真诚的合作，航嘉将为我们的合作伙伴提供强有力营销支持。强大的渠道 管理、业务指导、销售支持团队，完善的渠道培训机制 ，强势的媒体宣传支持 。 Confidential 目 录 3 4 2 航嘉企业机构介绍 适配器产品及新品 产品终端销售说辞 产品常见问题解答 1 产品体系 持续紧跟市场和客户需求，在专业领域的多元发展中打造航嘉品牌： PC机箱、PC电源、服务器电源、适配器、充电器、通讯电源、电源转换器、LCDTV电源、工业电源、LED 电源适配器、充电器、转换器 PC电源 服务器电源系列 工业电源、LCD、LED电源 通讯电源、工业电源 PC机箱 市场分析 大城市白领阶层背着本本上下班，需要减轻负重，有办公室与家各一个适配器的需求； 原装适配器大多外观单一、笨重，时尚人群或者出差人士需要时尚轻薄的适配器； 多功能需要，如USB、车载等； 遗失或者损坏；山寨本增加了此类的需求。 产品策略 易佩 超薄型 时尚型 65W 75W 90W 65W 迷你型 36W “以易佩超薄型为明星”的产品策略，强调时尚、小巧、轻薄； 易佩超薄型：65W，轻薄本专用；1.5cm超薄，多种色彩可选； 易佩迷你型：36W，上网本专用；普通适配器的1/2； 易佩时尚型：比普通适配器体积减少20-30%，65W、75W、90W可选； 易佩多功能型：USB充电接口，车载。 渠道策略 适配器属于中等耐用消费品，销售渠道相对复杂，需要进行渠道创新： 1、笔记本卖场（含电脑城、3C卖场和家电商场笔记本专柜）是核心渠道。这也是最能打消消费者疑虑的销售渠道； 2、笔记本周边配件商店。主要经营笔记本用键鼠、包、垫等； 3、大型办公用品渠道商。大型办公用品渠道商通常都与大型企业有长期业务往来,大型企业的IT相关配件产品一般都会通过他们来采购； 4、网络销售。目前杂牌适配器最主要的销售渠道是淘宝，这种传统会使网络销售成为很重要的销售渠道； 5、直销。适配器定位在“背着笔记本上下班的白领一族”，因此，白领经常出没的地方，如高档写字楼（地王、嘉里中心等）、书城等是重要的直销点； 6、商超及其他，是有限的补充。 易佩超薄型65W 300 适配器功能介绍： 1．65