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E安全服务项目 这类项目包括： 1）技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技术咨询等工作） 2）事故应急备案（含编写、评审） 3）安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）F安全生产标准化 这类项目包括： 1）危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评） 2）冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。 3与技术部门的衔接 1） 标书、工作方案的制作 2） 风险分析三、如何推销我们的技术优势 1） 恰当的宣传我们的甲级资质。 2） 重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。 3） 强调我们的服务质量和服务态度。 4） 要熟知我们过往的业绩。 这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。 谢谢你们！我们的营销精英！ 安全评价市场营销人员培训 广州元景安全评价检测有限公司 一、前言 了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程来表示我对你们忠实的支持。 广州元景安全评价检测有限公司 二、培训内容 今天我讲的课程包含三大部分内容， 分别是：业务范围、具体业务内容、技术衔接。 1 那些行业我们可以做？ 首先我们每一个前线营销人员必须了解自己，了解我们的资质范围，知道哪些行业我们可以涉足，可以开展业务。 我们公司是一家甲级安全评价机构，资质范围包括两大类：（每一类前面的号码是该行业的编号），先熟悉一下分类，接着我会比较详细的解读。 广州元景安全评价检测有限公司 第一类:2.a、金属矿采选业， b、非金属矿选业，c、其他矿采选业； 4.a、石油加工业，b、化学原料、化学品及医药制造业， c、燃气生产及供应业； d、炼焦业； 5.a、烟花爆竹制造业；第二类: 6.尾矿库；7.房屋和土木工程建筑业； 广州元景安全评价检测有限公司 8.管道运输业；9.仓储业； 12.a、风力发电业，b、太阳能发电业，c、再生能源发电业；14.a、黑色、有色金属冶炼及压延加工业，b、金属制品业，c、非金属矿物制品业；17.港口码头；19.a、轻工业， b、纺织业， c烟草加工制造业。 广州元景安全评价检测有限公司 这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危化评价部去完成，红色字体代表的行业由矿山评价部完成，其他行业由危化评价部去完成，危化评价部涉及的范围相当广，因此需要我们的营销人员更多的去了解和掌握。 在学习和今后开展业务的过程中，我们至少要了解哪些行业我们可以做，这些行业具体是做什么的，这涉及到每个营销人员个人的知识面，我们可以通过不断的学习去积累这些知识，我的体会就是多学、多问。 平时多了解一下危险化学品名录，很实用。  广州元景安全评价检测有限公司 2 针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？2.1 安全评价分哪几种？ 按照评价安全导则的分类，分别是预评价、现状评价和验收评价。 现状评价是涉及最广的一种。2.2 我们公司目前开展的（危化类）评价种类（这是重点）A新建、改建、扩建危险化学品建设项目这类项目我们可以“一条龙”接单，把该项目从立项到领取安全生产许可证整个过程的评价打包服务。这个过程包括5个步骤：安全条件论证、安全设立（预）评价、安全设施检查、试生产方案、安全设施竣工验收。 广州元景安全评价检测有限公司 其中安全设立（预）评价、安全设施检查、安全设施竣工验收是必须由有资质的评价公司来完成；安全条件论证、试生产方案没有资质限制，企业自己可以做，但一般都是由我们去代劳，这也是商机，在过往的实际操作中这两项工作都是由我们完成的。在具体操作中，我们不要主动去说明那两个步骤可以不受资质限制，只要是我们去完成的，就有收钱的理由。 需要补充说明的问题：1）安全设立（预）评价、和安全设施竣工验收评价原则上是不能由同一家机构做，但我们可以灵活处理。2）生产的产品不是危险化学品，但企业有甲类场所、重大危险源等的新建、改建、扩建也要走“三同时”，就是说也要做上述5步。 广州元景安全评价检测有限公司 3）其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部门要求做“三同时”，我们也可以开展安全评价工作。B 安全许可的项目 这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。 1）生产企业的安全生产许可证换证现状评价 2）加油站经营许可证换证现状评价