素颜公司特许经营新模式地设计.pdf

摘要 该文章的内容以特许经营模式选择和设计为中心，结合该企业以 技术服务营销带动产品销售的特点，对如何充分发挥特许经营模式的 优势，在选择适合企业营销特性的特许经营模式，特许经营模式推广 中涉及的渠道设计与完善等相关问题上，以及企业对渠道变革应给予 的保障与支持进行了分析，提出了相应的设计和解决方案。其目的就 在于使企业结合自身特点，对特许经营模式有更深入的了解，并在特 许经营模式的应用和推广中，从深度分销的角度上把握终端特许经营 合作的渠道建设和管理，以真正实现特许经营所具有的投入最少，见 效最快、成功率最高的营销模式的意义。 本文首先对特许经营模式进行了介绍，并就特许经营模式分析、 特许经营模式推广中需要注意的因素、以及分销渠道成员中的中间商、 分销渠道设计和选择和传统渠道与新兴渠道间冲突的分析与解决等课 题进行了理论概述。 然后将素颜公司现有特许营销模式进行了全面地剖析，其中包括 现有模式的优劣势、产品特性以及具体销售数据等项目的分析。在此 基础上，又做了对素颜公司营销环境的分析。通过就美容行业宏观环 境、发展特征和趋势、存在的问题，服务终端美容院的定位和专业线 美容业态的发展等方面，以及市场中竞争情况、竞争者行为和消费者 消费行为等对企业