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完美八大基础知识 企业理念： 建立完美事业，拥有完美人生 取之社会，用之社会 守法经营，永续经营 （一）欢迎进入完美世界 1、分享型OPP 2、产品型OPP 3、事业型OPP 4、健康型OPP 讲解分六个篇章： （二） 三个问题 1、解释直销与非法传销的区别： 工具是没有错的，经济模式没有错。 2、分析文件：(1998年6月18日455号文件） 雇佣推销员制与非雇佣推销员制的区别。 3、前景分析： 从五个方面来论证未来几十年的发展 （三） 五大观念 1、健康的观念： （1）假设“1”代表我们的健康， 用“0”代表我们的事业、金钱、家庭、 权力、地位、荣誉、朋友等 （2）每天吃80%的蔬菜，20%的肉类。 （3）充分的休息，适量的运动， 均衡的营养，乐观的情绪 （4）名医治未病，庸医治已病， 病已成，治之晚矣。 （5）中科院报告： 全国500万病例中有250万是因药物而引起。 （6）人是靠营养活着，不是靠药活着。 （7）五色：红、白、黑、黄、青 五味：酸、甜、苦、辣、咸 （8）三餐以外必有第四餐 2、赚钱的观念： 工薪族，有愿望的人，想改变的人 3、老板的观念： 生意不景气的老板，曾做过生意后倒闭的老板。 4、事业的观念： 文化人，思想境界比较高的人，想做大事的人。 5、人生的观念：对自己要有企图心， 对家庭要有责任心， 对社会要有爱心 （四）四大成功因素 成功从选择开始 想在直销业有所成就必须选好四个方面 缺一不可 1、公司 （1）企业领导人专业化 （2）拥有自己的科研机构 （3）有永续经营的格局与行为 2、产品 （1）生活化： 利于广大消费者接受的必需品，人人都能用。 （2）重复化：建立不断重复的消费群体。 （3）高科技：垄断市场，运做较轻松。 3、计划 （1）人性化：计划要适合具体的人文文化社会风情 （2）严密：杜绝不劳而获，杜绝劳而不获，没有漏洞。 （3）合理可行，培养成功心理。 4、教育 （1）知识的系统化： 全面的系统教育，真正的掌握直销业的本质， 开发人才、留住人才、培养人才。 （2）语言专业化： 规范的语言系统才能更好的说明事物的本质。 （3）行动的规范化： 养成良好的行为习惯才是成功的开始， 感染更多的人。 （五） 心法定位 四把尺的作用： 衡量自己；观察体系；解决问题的依据。 1、事业理念： 弘扬的是健康： 展现及引导的是积极先进的健康观念， 不是非要卖产品。 奉献的是爱心： 平常心，不求回报，成功从拒绝开始， 爱心征服一切。 送去的是财富： 将朋友带进来要负责任，教会他们知识经验， 增长阅历，缔结人脉。 机会均等： 一个体制对大家， 正规公司什么时候都是机会，发展才能赚钱。 彼此合群： 多看自己的不足，多看他人的长处， 有集体荣誉感。 互助共生： 互相帮助，有关爱对方的心，共同生存。 主宰自己： 把握机会，把握命运，放大格局坚忍不拔。 2、调整心态 （1）积极的心态：乐观处事，宽厚待人。 （2）学习的心态：永久的空杯心态。 （3）老板的心态： A、关心公司，理解公司 B、具备解决问题的能力 新业务员要主动咨询，老业务员要主动操作， 争取尽快独立但不脱离。 C、要有接受拒绝的雅量，积极但不着急， D、安全库存： 便于周转，便于运做，轻松愉快风险降为零。 3、做到四个“S” （1）第一个“S”：自我消费 信心的源泉，信心来自于对产品的体会， 己所不欲，勿施于人 （2）第二个“S”：分享销售 说不说在我，用不用在你 心中有事，眼中有人，随时随地分享。 （3）第三个“S”：做好服务 能够带来更大的市场，留住顾客 （4）第四个“S”：介绍和推荐 建立管道，稳固市场。 4、五大原则 （1）学会推崇： 公司、产品、团队、指导。 （2）消极不下传也不乱传 （3）钱财分清，推崇AA制 不佘货，不借货，避免不正当借贷。 （4）尊重伙伴，不干扰业务员私生活。 （5）信守承诺，夫妻同心。 （六） 五大法则 1、邀约法则（二选一法则） 目的是让对方换环境认真了解。 2、2*2*2法则（学习