淡江大学 94 学年度第 1 学期课程教学计画表.DOCVIP

淡江大學 94 學年度第 1 學期課程教學計畫表 授課科目名稱：談判理論與戰略 授課教師：王崑義博士 開課班級 戰略所 一年級 必/選修 選 修 學分數 二學分 二小時（ 單、、 學分） 先修科目 教學內容 及進度 週次 月／日 內容 第一週 9/14 導論：什麼是談判 / 談判的本質 / 談判研究的範圍 / 談判的議題設定 第二週 9/21 談判的研究方法：歷史途徑 / 法律途徑 / 組織理論途徑 / 經濟途徑 / game theory / 內容分析法 第三週 9/28 社會心理研究法：談判者 / 情境 / 認知 / 角色 / 立場 第四週 10/5 談判結構：場地 / 位置 / 溝通管道 / 時間壓力 第五週 10/12 戰略分析：戰略 / 戰術 / 讓步理論 第六週 10/19 讓步模型：僵局 / 規則 / 利益分配 / 破裂 第七週 10/26 整合分析：診療 / 架構 / 細節 / 互信建立 第八週 11/2 雙邊談判模型：人格 / 態度 / 利益分析 / 動機 / 權力取向 第九週 11/9 多邊談判模型：談判型態 / 規則建立 / 妥協 / 協議 第十週 11/16 中國談判行為：中英香港談判 / 兩岸談判 / 國共和談 第十一週 11/23 美國談判行為：台美菸酒談判 / 智財權談判 第十二週 11/30 台灣談判行為：台菲航權談判 / 香港航權談判 第十三週 12/7 日本談判行為：美日稻米進口談判/中日蒜頭進口談判 第十四週 12/14 非政府組織談判行為：劫機談判/全球環境議題談判 第十五週 12/21 多邊談判行為—政治議題：歐洲統合談判/馬斯垂克條約 第十六週 12/28 多邊談判行為—經濟議題：從GATT到WTO談判 第十七週 1/4 綜合檢討：同學期末報告檢討 第十八週 1/11 期末考試週 講授方式 ˇ 課堂講授 ˇ 分組討論 參觀實習 其他（　　　　　　　） 教學設備 ˇ 電腦 投影機 其他（　　　　　　　 ） 教材課本 參考書籍 Lewicki, Roy J., Saunders, David M. Minton, John W. Negotiation, 3rd. ed. (U.S.: Irwin/McGraw-Hill, International Edition), 1999. 批改作業篇數 備 註 本欄位僅適用於所授課程需批改作業之教師填寫。 成績考核方式 ˇ 平時成績： 25 ％ ˇ 期中考成績：25 ％ ˇ 期末考成績： 50 ％ 讀書報告： ％ 其他（ ）： ％ 備考 本表格式請參考使用，教學計畫表格有兩種，，2.自製格式請具備上述項目。 3.教學計畫表上傳步驟：。