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安徽徽商同越农用化学服务有限公司 作物解决方案部工作管理办法 （2015版） 一、总则 1、根据同越公司改制后的相关架构及运营大纲的要求， 特制订本工作管理办法。 2、作物解决方案部负责本办法的制定、执行、修改、废止的起草工作，总经理负责对应的核准工作。 本办法适用于安徽徽商同越农用化学服务有限公司。 二、作物解决方案部的工作职能 1、作物解决方案部的工作目标： 紧扣现代农业的发展方向；紧扣农药发展的趋势和动态需求，真正将农业技术融入到农业生产中去。在新形势下，从单纯的卖产品向整体的技术服务转移，最终形成创新、共赢并实现可持续发展。 2、作物解决方案部的工作职责： 深入开展市场调研，了解本区域农业生产状况，广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息，对公司领导及销售、市场部门提出应对建议；提出公司年度技术营销策略；开展内部员工及下游经销商培训与辅导：开展多项技术服务、编制产品推广资料、出版内刊等。根据当地主要作物上的主要问题，制定病虫草害全程解决方案，确定产品组合；开展农民培训、田间技术指导等基层推广活动，以技术引导产品；利用各种平台，做好技术服务和信息传递。例如电台讲座、信息群发、QQ群、微信等等。 三、作物解决方案部岗位设置： 作物解决方案部共设高级技术顾问、技术顾问、高级技术主管、技术主管四级技术岗位。高级技术顾问、技术顾问应取得中级以上农业专业技术职称；高级技术主管、技术主管应取得公司认可的专业技术技能测试证书。 四、作物解决方案部人员岗位职责： 1、高级技术顾问： A、战略思考：了解农化行业宏观发展趋势、国内农化市场的现状和农村市场的运作特点能够基于公司长远目标、战略以及个人对植保、农资市场的了解，为公司中长期经营战略和竞争战略提供建议搜集、分析和整理信息，准确把握作物清楚地了解的需求和竞争者的活动掌握关键作物、用药水平的发展趋势掌握竞争厂商的活动以及其解决方案的发展趋势，从而为销售计划根据公司的作物策略，作物计划和计划结合市场特点，设计贴近用户需求的项目能够把工作和任务细化为具体行动计划（步骤、时间、资源、人员等），合理使用资源，能够帮助销售目标的完成清晰地向团队沟通作物计划和计划了解销售项目实施情况，根据执行情况提出优化建议设定科学的信息搜集方法，从不同维度搜集相关的业务信息能对信息进行高质量的评估与分析，以深入理解问题及轻重缓急能够及时依据事实做出合理而富于洞察力的判断、制定策略和实施计划评估不同方案的成本、风险和收益，确保计划考虑了风险控制和应变措施拥有丰富的植保知识和栽培知识清晰各种病虫害的发生条件及相应的解决方案能够带领团队进行田间试验,获取产品应用的科学数据,以提升作物解决方案的有效性与团队一起在工作中总结、提炼、完善能够结合各个项目，传递产品知识，总结卖点及时了解销售的执行情况,能够从产品及方案的技术角度提出指导建议具备培训技能，能够以专业、清晰的方式传递知识能够制定专业的示范田标准和培训材料，对进行细节指导, 提升他们的田间试验等专业能力，能够培养出模范搜集、分析和整理信息清楚地了解的需求和竞争者的活动掌握关键作物、用药水平的掌握竞争厂商的活动以及其解决方案的，从而为销售计划作物计划和计划能够把工作和任务细化为具体行动计划（步骤、时间、资源、人员等），合理使用资源，能够帮助销售目标的完成清晰地向团队沟通作物计划和计划项目实施情况，设定科学的信息搜集方法，从不同维度搜集相关的业务信息能对信息进行的评估与分析，不同方案的成本、风险和收益，确保计划考虑了风险控制和应变措施的植保知识, 熟悉作物病虫害,清晰各种病虫害的发生条件及相应的解决方案能够进行田间试验,获取产品应用的科学数据,以提升作物解决方案的有效性与团队一起在工作中总结、提炼、完善能够结合各个项目，传递产品知识，总结卖点及时了解的执行情况,能够从产品及方案的技术角度提出建议培训技能，能够对进行细节指导, 提升他们的田间试验等专业能力，能够集、信息，判断