汽车评估与鉴定 教学课件 作者 黄费智汽车评估与鉴定第六章 汽车评估与鉴定第六章.pptVIP

二、按照汽车产品寿命期的定价策略 由于在汽车产品寿命期的不同阶段，影响价格的三要素（成本、消费者、竞争者）都会有所不同，因此，汽车的定价策略也要相应地进行调整。 1. 产品导入期 （1）市场特点 在产品导入期的市场特点是：消费者的主要注意力在新产品的性能和效用上，而对新产品的价格敏感性较低，因为此时无可比对象。 （2）定价策略 此时可采取对本企业最有利的新产品价格策略。 2. 产品成长期 （1）市场特点 处于产品成长期时的市场特点是：消费者注意力不再单纯停留在在新产品的性能和效用上。开始比较不同产品的性价比。 （2）定价策略 此时企业可采取产品差别化策略和成本领先策略。对那些消费者价格敏感性提高的市场应适当降价，而对于那些价格并不敏感的市场，则不应使用渗透定价方法。 本 章 小 结 1. 汽车价值是指汽车企业设计研制与生产该产品时所耗费的代价，同时也是指汽车企业的产品和服务带给消费者的利益。它是决定汽车价格高低和汽车品牌崇尚度的依据。 2. 汽车价格是指汽车价值的货币体现。汽车价格的确定不仅直接关系到汽车产品被市场的接受程度；而且决定着经营者、生产者和车主的切身利益。 3.“顾客让渡价值”的定义：汽车的顾客让渡价值＝顾客购买汽车所获得的总价值－顾客所支付的总成本。 4. 汽车产品价格基本原理的主要内容： “新车产品价格的基本原理”全面深入分析了： ① 汽车价格的基本构成及其影响因素； ② 购车需求量、汽车供给量、汽车市场供求矛盾状况与汽车价格的关系； ③ 汽车价格机制的基本原理与汽车价格的分类； ④ 汽车价格弹性与价格策略的合理利用；以及 ⑤ 汽车价格与企业盈亏的关系。 5. 新汽车的定价目标一般可分为以下六种： ① “以追求利润导向”的汽车定价目标， ②“以追求销售量导向”的汽车定价目标， ③“以应对竞争导向”的汽车定价目标， ④“以质量最优化导向”的汽车定价目标， ⑤“以维持企业生存导向”的汽车定价目标， ⑥“以保持企业分销渠道导向”的汽车定价目标。 6. 基本的定价策略有如下五类： ① 汽车新产品的定价包括三种基本策略：撇油定价策略（是指“在新产品投放市场的初期，实行高价保利的定价策略。）、渗透定价策略（是指“在新产品投放市场的初期，实行低价促销的定价策略，以期取得用户的接受，迅速打开市场”。）以及满意定价策略（是一种“介于上述两种定价策略之间的定价策略） ② 按照汽车产品寿命期的定价策略， ③ 折扣和折让的定价策略（包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣以及运费折扣）， ④ 针对消费者心理的定价策略（包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略以及分级定价策略、） ⑤ 针对汽车产品组合的定价策略（包括同系列产品组合定价策略与附带选装配置的产品组合定价策略）。 7. 在制定汽车价格时一般仅考虑产品成本、汽车市场的需求和竞争对手的评估水平这三项主要因素。其中，产品成本规定了汽车的最低价格。汽车市场的需求则决定了产品的价格需求弹性系数。竞争对手的评估水平可提供制定价格时的主要参考。 8. 新车产品价值评估的基本方法与步骤：新车产品价值评估基本采用“市场价格法”。其主要步骤是： ① 采集与被评估汽车同类型汽车的技术参数、性能指标、配置情况以及价格水平。 ② 选择参照车型。 ③ 将被评估汽车与参照车型进行“试驾对比”。 ④ 将被评估汽车与参照车型进行全面的“差异性对比”。主要包括品牌、技术参数、结构特点、性能指标、配置情况以及价格水平等“六个方面的差异性”。 ⑤ 收集被评估汽车与参照车的市场价格走向。 ⑥ 调研并判断被评估汽车的定价目标、定价方法与定价策略。 ⑦ 进行被评估汽车与参照车的差异性的量化与评估结论。 9. 新汽车选购的“具体方法（八项步骤）”是： ① 确定购车预算与汽车价位， ② 选择确定与安全性相关的配置选项， ③ 选择确定汽车造型与外观质量要求， ④ 确定燃油经济性的达标要求， ⑤ 选择确定汽车的舒适性与车内空间要求， ⑥ 确定汽车的综合使用成本水平， ⑦ 确定排放达标要求， ⑧确定售后服务体系的完善程度。 思 考 训 练 题 一、填空题 1. 汽车的顾客让渡价值＝（ ）－（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 2. 新汽车的定价目标一般可分为以下六种：①（ ）的汽车定价目标，②（ ）的汽车定价目标，③（ ）的汽车定