汽车商品国际贸易 教学课件 作者 宫焕久 汽车商品国际贸易实务 2.pptVIP

* * 汽 车 商 品 交 易 磋 商 第 二 章 * * 第一节 汽车商品进出口业务程序 第二节 交易磋商的主要环节 第三节 贸易合同的签订 第四节 汽车与发动机贸易合同条款 目 录 * * 2.1 进口业务程序 （1）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　 （2）交易磋商 询价（ inquiry）, 发盘（offer）,比价（ comparing price）,还盘 （counter-offer）,接受（acceptance） 签订合同（Signing contract） （FOB、L/C） 第一节 汽车商品进出口业务程序 * * 开 证 Opening L/C 运 输 Contract of Transportation 通知卖方 Notice to the Seller 保 险 Insurance 付 款 Payment 报关检验 Declaration, Inspection 拨 交 Delivery 索 赔 Claim 理 赔 Settlement of Claim 进口核销 Settlement of the Import （3）履行合同（FOB、L/C） * * 2.2 出口业务程序 （1）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式, 政府批准文件拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　　　 （2）交易磋商 inquiry, offer, comparing price,counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF 、L/C） * * 备 货 Preparing Goods 审 证 Checking the L/C 运保合同 Contract of C I） 检 验 Inspection （3）履行合同 报关发货 Declaration Delivery 集单结汇 Sending Documents 收货款 Receiving the Payment 出口核销 Settlement of the Export 理 赔 settlement of claim * * 交易磋商（Business Negotiation） 指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。 双方都想争取有利的贸易条件。 要平等互利。 符合有关法律规定 第二节 交易磋商的主要环节 * * 一. 交易磋商的方式 直接洽谈方式（或称为口头方式）和函电方式两种 有时利用一种方式便可以达成协议。 有时利用两种方式的配合。 * * 二. 交易磋商的主要环节 比价主要用于进口磋商的环节。 发盘和接受是起决定性作用的环节。 询盘 发盘 比价 还盘 接受 * * 1.询盘（Inquiry） 又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问购买或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为 例１：PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（WITH WATER PUMP）LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT JUNE JULY SHIPMENT. * * （1）可询问价格、交易条件，也可要求对方发盘。 （2）项目包括品名、规格、数量、交货期等。 （3）一般不具有法律效力，对双方均无约束力。 （4）不是每笔交易的必须环节，可直接发盘。 * * 询盘是磋商的起点，应注意以下问题： 1.1询盘的质量 语言的使用、被询盘的对象等。 1.2询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和 如，200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。一般询2至3家为宜。 * * We were impressed by the Cars that were displayed on your stand at the Exhibition that was held in Chicago last month. We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who could supply us with a wide range of Automobiles for the market. ?As we usually place very large orde