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* * 苏南片区竞聘报告 报告人：杨 振 安洽华东销售公司 杨振个人简历 苏南片区08年规划 竞聘岗位的主要职责 07年南京市场回顾及08年规划 4 3 2 1 个人竞争的主要优势 5 目录 025李 雷 经理助理 安徽洽洽南京分公司 2006.10－至今 0551－2215336 李 骥 经理助理 安徽洽洽企划部 2004.6－2006.10 0551－2227097 孙卫强 稽核专员 安徽洽洽市场部 2003.8－2004.6马小建 研究员 合肥嘉宝传媒有限公司 2000.6-2003.8 办公电话 证明人姓名 职务 单位 起止时间 基础资料 工作经历 工作年限：5年 居住地：合肥 学历：本科 毕业院校：安徽农业大学 出生年月：1980年1月29日 姓名：杨振 其中05年被评为公司“优秀员工”，此阶段曾协助李骥总经理制定了公司的《销管手册》、《企划手册》获得公司制度创新奖，05年的在公司领导指导下制作的大型促销案“夏日风暴”曾获得公司促销创新奖； 曾协助孙卫强经理制定了新的稽核流程、稽核要点、稽核配备的表格及稽核报告模板，在此期间稽核过全国大部分区域市场，并从04年初开始负责新人稽核的培训，稽核路线规划等； 2004.9－2006.10期间曾担任企划部科员、 华北驻区企划、企划部经理助理 2006.10－2007-1任职南京分公司经理助理 2003.8－2004.9服务于公司稽核部门 2007.1—至今 任职南京分公司经理助理 管理南京分公司日常管理工作，并在06年底被评为公司“优秀管理者”。其中在06年－07年有幸参加公司的第三届职业经理人培训班并顺利毕业； 07年1-11月完成公司既定目标并超预算360余万，成长率25％，在07年10月葵瓜子和花生的调价过程中，率先在南京把家乐福、世纪联华、好又多、欧尚、易初莲花、苏果的价格调整好，截止到11.18南京全部KA系统价格调整完毕。 杨振个人简历 苏南片区08年规划 竞聘岗位的主要职责 07年南京市场回顾及08年规划 4 3 2 1 个人竞争的主要优势 5 目录 1.分月份业绩分析： 分析:07年南京分公司1-11月完成6595万，全年目标7355万，完成全年目标的89.7%，其中销售下滑月份主要为3-5月，此主要因为年前备货较多，并且年前上了较多新品，如：茉香/黑瓜子/小南香/徽派/花生果/小可爱/青豆等新品,年后库存处理大部分精力集中在新品及节庆装产品上，导致销售下滑。07年1—11月总体增长24.79%。 2.分品项业绩分析（1－11月同比）： 分析:1.增长量比较高的主要还是在核心产品香瓜子和小而香上面，两品项合计增长800万以上；2.增长率较高的产品与06年重点推广产品基本相符，主要集中在花生、凉茶，但南瓜子由于较竞品价格较高，增长较为缓慢；3.早餐派1－7月持续下滑，主要原因有：a.竞品光明派500g轮流特价6.9元,最严重时特价5.9元(光明派10个SKU在苏果的销售是我司派3倍以上);b.包装上光明以横向包装形式陈列,以致单个SKU所占面积大于我们陈列面, 并且终端货架愈加紧张,卖场在不断缩小货架高度,导致我司产品陈列拿、放较为不方便；8月开始司办重点加大早餐派的终端陈列，同时460g的上市紧贴光明，光明的特价也在减少，导致早餐派上涨较快。 3.分渠道客户业绩分析（1－11月同比）： 分析:南京的销售以KA为主，KA占总体销售的65％；南京成长量较高的为南京KA系统，此部分是南京分公司07年工作重点，其中苏果表现更为突出，主要原因此系统属于公司直营系统，可操作性较强，公司许多政策可针对性执行，并且针对苏果门店服务的理货员考核要求较高；整体来看传统渠道及镇江区域市场增长率较低，是08年重点开发区域。 4.南京分公司组织架构图 南京分公司 经理/杨振 内勤/陈文芬；司机/周劲东、葛恒仲；仓管/卢红瑞 企划/张玉波 KA主管/丁传海 镇江主办/韦余龙 批发业务/李从金 主要负责南京KA人员日常管理工作、KA系统促销谈判、门店检查、退换货的处理及总部部分活动的沟通 主要负责3个批发客户及校园点的服务、管理工作 主要负责镇江代办处的日常管理工作及镇江市场的管理与服务工作 主要负责句容/丹阳/扬中3个市场的服务、管理工作 KA业务/陈骞 KA业务/杜叶枫 KA业务/宫飞、刘新阳 KA业务/冯满发 KA业务/王磊 主要负责南京KA科理货人员的管理工作 （招聘/培训/考核/检查等）及KA门店促销执行及检查 主要负责南京10家重点KA门店的服务与管理工作 主要负责南京南郊与北郊KA门店的服务及管理，另外对该区