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《网络营销》课程教学大纲 课程名称 中文：网络营销与策划 英文：Electronic Marketing and Planning 课程编号 学分/学时 3/54 所属教研室 电子商务 前后课程 先修电子商务概论、市场营销学 课程类型 专业课 考核方式 期末试卷成绩占60%，课堂案例与实验成绩占30%，考勤占10%。 授课对象 电子商务本科学生 教学目的 本课程旨在让学生了解、认知目前市场经济体制中营销活动的基本理论内容和知识体系，结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。同时通过一系列网络营销技能训练，提高学生的应用实践能力。 教学重点、难点： 重点：网络营销战略计划，网络市场调研、网络广告策略； 难点：网络市场环境和消费者行为分析，网络促销 教材和主要参考资料： 教 材：网络营销（第四版） 朱迪·斯特劳斯，中国人民大学出版社，2007 参考书：《网络营销》 瞿彭志 主编，高等教育出版社 200年6月网络营销基础与实践Chapter 1: The Convergence 学生讨论：网络营销：现实还是泡沫？ 3 了解网络营销的产生和发展趋势，理解网络营销包含的内容和特点，熟练比较网络营销与传统营销的区别和联系 第二章 战略网络营销 Chapter 2: Strategic E-Marketing 3 了解战略规划的目的和意义，掌握SWOT分析方法，理解电子业务模式和战略的思路 第三章 网络营销计划 Chapter 3: The E-Marketing Plan 3 理解网络营销计划的实施步骤，掌握分析的方法； 学生活动：讨论确定本小组的网络营销计划；各小组派代表阐述网络创业计划，全班讨论环境、市场等可行性 3 熟练应用营销学知识进行网络营销战略分析和计划制定 第四章 网络营销系统建设 Chapter 4: The E-Marketing System 第一节 网络营销杠杆技术 第二节 网络营销站点 学生案例讨论：提交本小组网络营销站点规划书 3 了解网络营销系统的组成；理解营销站点的规划方法； 实验A：营销网站方案设计 （3） 熟练掌握网络营销站点的设计技巧，结合实际项目完成网站策划 第五章 网络消费者行为 Chapter 5: Consumer Behavior 学生讨论：网络消费市场的现状和影响因素 3 了解网络市场的发展和特征，理解网络消费者的需求特征，熟练掌握网络消费者的购买动机和购买过程，能应用网络消费者行为特点进行产品选择。 第六章 网络营销调研 Chapter 6: Marketing Survey 第一节 概述 方法与步骤 网络商务信息 学生分组发言：上网搜集本组相关商务信息，设计网上调查问卷 2 了解网络市场调研的含义和特点，充分理解具体调研的策略；熟练掌握网络市场调研的步骤和方法，应用方法设计网上调查问卷 第七章 市场细分与目标市场战略 Chapter 7: Segmentation Targeting Strategies 2 了解市场细分的方法、分类和特征，熟练掌握互联网环境中的细分市场的发展趋势 第八章 差异化与定位战略 Chapter 8: Differentiation and Positioning 2 熟练掌握在线业务的差异化方法，以及WEB定位战略 第九章 网络营销产品 Chapter 9: Product 第一节 在线产品的资本化 第二节 新产品趋势 第三节 网上市场品牌策略 学生讨论：本小组产品的网上定价策略 2 了解网上新产品的营销内涵，理解网上新产品开发的特点，重点掌握网络品牌、企业域名管理和发展战略，熟练掌握和应用网上价格歧视策略和免费策略开展营销活动。 第十章 价格 Chapter 10: Price 第一节 策略的改变 第二节 定价策略 2 理解互联网如何改变价格策略，掌握从卖方和卖方视角分析定价策略 第十一章 互联网分销渠道 Chapter 11: The Internet for Distribution 第一节 概述 网上直销 网络中间商 学生讨论：网络营销渠道与传统渠道间是否存在现实矛盾？ 2 了解网络营销的渠道功能，理解相关渠道的类型，熟练掌握网上直销和比较电子商务的实施过程与控制。 第十二章 网络营销沟通 Chapter 12: E-Marketing Communication 第一节 概述 第二节 网络营销站点推广 网