泰尔力图家纺呼和浩特市场推广方案.doc

泰尔力图家纺呼市市场 推广方案 目录 一、项目介绍 1 二、家纺行业市场现状 2 （一）家纺行业整体发展状况 2 （二）家纺行业发展的弊病 3 （三）呼市家纺市场状况 3 三、环境分析 4 （一）宏观环境分析 4 （二）微观环境分析 6 （三）SWOT分析 10 四、泰尔力图家纺营销战略 12 （一）市场细分 12 （二）产品定位与目标市场 13 五、泰尔力图家纺营销策略 15 （一）产品策略 15 （二）渠道策略 16 （三）价格策略 16 （四）促销策略 17 六、活动策划 19 活动一：泰尔力图呼市旗舰店开业宣传策划案 19 活动二：泰尔力图家纺——爱的母亲节 24 七、附录 29 呼市家纺市场调查报告 29  泰尔力图家纺呼市市场推广方案 面对激烈残酷的市场竞争，家纺企业不能不考虑产品营销，有效的营销方法能够提升企业形象，增强企业竞争力，促进产品销售，进而带来企业利润的提高。通过宣传多功能家纺产品，让更多的消费者认识了解功能性家纺，增强消费者的健康意识，知道每个人生活的健康，可以从纳米开始，为了人们的健康，来让更多的消费者，甚至全青城的人接受这种健康理念，接受融入纳米硒高科技技术下的家纺产品能给他们带来健康的生活。并且通过广播和电视等多种广告宣传方式将纳米硒多功能家纺产品引进呼和浩特市场，伴随着纳米硒多功能家纺产品走进社区等多种渠道，从广告到营销全面覆盖的方式，彻底打开呼和浩特市场并逐步覆盖全内蒙！ 一、项目介绍 对于“家纺”这个名词相信人人都是耳濡目染，耳熟能详的，随着社会的发展、科技的进步，绿色、健康等成为了万众瞩目的焦点话题。使之健康环保的家纺产品越来越受到消费者的青睐。由于社会方向使然，各种各样功能齐全的家纺产品如雨后春笋般破土而出，其中最为瞩目的当属将硒元素粉碎成纳米级粉末融入到家纺产品这一高新技术，从而成就了家纺产品纳米化、健康化这一突破性进展。 纳米功能家纺产品是将对人体有用的物质加工到纳米级，使其光电磁热吸收辐射抗菌性等都发生突变，并将这些物质加入到一种可作为载体的物质中共混溶融，再冷却拔丝，从而制备出功能纤维，在纺织成各种成品纺织品。功能性纤维是将有用的纳米粒子与载体共混溶融，将硒和银粉碎成纳米级的粉末，融入到纺织品当中形成的具有抗菌、防辐射、抗癌变、助睡眠等诸多保健功能，因为只有小的微粒才能融入到超细纤维中，才能具有发射生物波抗菌拮抗紫外线的持久功能。这体现出了泰尔力图医疗保健有限责任公司的研发实力，和对市场敏锐的洞察力，发现消费者对现在家纺产品的功能性的重视和偏爱，因此决定迅速将多功能家纺产品投放到市场，让多功能家纺产品走进千家万户。 内蒙古泰尔力图医疗保健用品有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，其中纳米硒多功能生物活性纺织品是其主打专利产品。硒，是一种人体必需的微量元素，而纳米硒多功能生物活性纺织品，则是利用高科技纳米技术手段，将硒和银粉碎成纳米级的粉末，融入到纺织品当中形成的高科技产品。泰尔力图医疗保健用品有限公司与中科院联合研发的纳米硒多功能保健防护纺织品不仅被国家“三部一局”（科技部、环保部、商务部、质监总局）认定为国家重点新产品，同时也被列为国家火炬计划项目，并获得科技进步一等奖。 泰尔力图公司主营产品涵盖、枕壳、被套、盖被、窗帘、羊毛被、蚕丝被等系列品种秋衣,秋裤,内裤,文胸,背心,护腰,护膝,护肩,护肘,护腕,护颈,帽子,袜子,面膜,鞋垫,绒毯,毛毯,绒裤,毛裤,绒衫,毛衫,披肩,围巾产品自面市以来，东起江苏，西到新疆。北起黑龙江，南到云南昆明。大江南北，长城内外，在全国20多个省100多个大中城市。得到了广大消费者的青睐，被誉为健康之神，并受到中央电视台、人民日报、中国科技报、中国医药报、香港大公报等多家新闻媒体的关注和报道。纳米硒多功能保健防护纺织品，不仅是国内家纺行业的高端产品，也是领先于世界的功能性家纺产品硒 （一）家纺行业整体发展状况 自2005年以后，家纺行业逐渐进入稳步增长期。其第一个特征是，经过多年鏖战后，家纺行业还是非常分散，排名前10的企业受资金、产能、研发、管理等因素的影响，快速增长压力较大。目前国内2万多家的家纺企业，产值1亿以上仅50家，最大罗莱家纺的市场占有率也不超过2%，而欧洲品牌素绮在本土意大利的市场占有率高达16%，未来行业集中度提升的空间较大。可见家纺行业市场集中度仍然非常低，市场的集中，还需要一个长期的发展过程。但是，中国家纺随之出现了第二个特征，就是市场格局已初现端倪：市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营，在这个阶段，随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在从起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速