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目录 公司简介 品牌介绍 营销策略 总结 一、公司简介 OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。OPPO公司致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 二、品牌介绍 ㈠定位 差异化定位：外形新颖别致、风格独特、音质完美的“音乐手机”。 价格定位 ：中高端产品、以性能取胜。 品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象。 （二）目标受宠 OPPO在提供高品质产品，同时传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。 其主要目标受众 酷爱音乐、追求时尚的学生 浪漫的情侣 不同职业的精英 自信、独立、追求自由的年轻女性 oppo real系列 T9 在广告中清晰的显示手机的外形，具体的描述了这款音乐手机触屏的特点，并且现场演示了手机的音质，与钢琴相比，凸显出音质的绝佳。具有大众性原则：oppo音乐手机面向广大消费者，主体在所占比例较大的青年学子，主体受众是学生。同时用韩星金敏智代言，以流行音乐为背景，体现了效益性和艺术性的广告原则。 三、营销策略 欧珀电子产品有限公司通过各种媒介，如：平面广告、电子媒体、网络广告、赞助、冠名及特约等形式传递相关产品信息，从而达到改变、强化消费者的认识，并促进其购买的目的，是有偿的、综合的、劝服性的营销传播活动。 1、平面广告 主要是通过在大商场、学校、公路做了大量的海报，比如pop广告。在时尚杂志和女性杂志上的广告。作用：加强品牌的形象推进，提高品牌认知度和知名度。 2、电子媒体 在电视节目的黄金时间播放海量广告，使其在全国范围内拥有较高的知名度。 地方上，在湖南电视台的黄金时段和收视率最高的娱乐节目期间插播广告，占据了年轻人的心。单从湖南卫视的超女总决赛中，超过十几条广告中重复着一个的浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼睛不会对此熟视无睹。 作用： 电视广告视听效果好，感染力强。 目标受众明确，选择湖南卫视，品牌定位都是时尚、年轻，目标受众是一致的。 在央视播放广告，覆盖率和到达率较高，提高了在全国的知名度。 3、网络广告 1、活动官网，与腾讯合作，建立活动官网，同时整合Tips、QQ空间、QQ音乐、QQ秀等产品做软硬结合的推广。 2、视频官网 与全国最大的视频网站优酷合作。 3、校内网、BBS社区 新浪、搜狐、网易、天涯、猫扑、凤凰、TOM。 网络媒体优势和作用： 传播不受时间、空间限制，是多维广告 拥有最具活力的消费群体， 投放具有针对性，年轻、时尚 广告制作成本低、速度快、更改灵活 互动性、信息传播的即时性 5、其他形式 赞助：OPPO今年再度联手湖南电视台，举办了“2009-2010快乐中国OPPO手机Ulike快乐出发跨年演唱会”。 作用： 通过赞助、冠名和特约等形式在节目开始、节目期间和结束中多次提到OPPO 音乐手机，加深观众的印象。 还可从赞助中得到其传统广告所不能提供的利益，通过赠送礼品、提供旅行机会，与受众密切互动，使企业的形象和品牌得到受众的认可。 最年轻的NBA合作品牌OPPO重视塑造品牌个性和内涵，努力为年轻人提供优质的产品体验与更多的品牌消费感受，因此，在营销策略上走的是和其他品牌不一样的路。 媒体组合具有延伸效应、重复效应和互补效应。 OPPO在品牌推广中，媒体组合以电视、网络和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。以特定消费群为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合，单向传播媒体与互动媒体的整合，完成了全方位的整合。 四、总结： Oppo音乐手机符合营销4C理论： ①Consumer want消费者的需要：音质好、功能多样、内设QQ、飞信等手机软件，还有“有道词典”等学习软件，多方面满足广大学生的学习及娱乐需要。 ②Cost可接受成本：oppo手机标价一般在1000～2000左右，在广大学子的负担范围内。 ③Convenience购买便利：走在大街上，随处可见oppo手机专卖或专柜。④Communication沟通：oppo公司在互联网上设有手机论坛，广大oppo用户可以讨论等等。 从消费者心理学与广告的方面来看，oppo real音乐手机的这则广告，首先用SJ-M Back校园音乐节吸引注意，挑起兴趣，使人们产生购买的欲望，从而产生记忆及行动。多处采用增强记忆的方法，提高广告的感染力。将广告的背景环境设在校园和演唱会，充满青春活力。背景音乐旋律激情