从格力经营模式探讨其独特资本结构的优越性.ppt

基本情况对比 主营业务 销售模式 销售渠道 格力 空调 股份制区域经销模式 品牌专卖店形式为主 海尔 白色家电，如空调、冰箱等 批发商为主导的营销模式 大型连锁家电卖场为主，自建渠道为辅 美的 大小家电，总类繁多 零售商为主导的营销模式 大型连锁家电卖场为主，专卖店形式为辅 财务报表分析 格力独特的销售模式 融资模式 创新的融资模式——类金融体系 类金融 ·和金融融资相近的一种方法。 ·从消费者手中拿到钱并且不支付消费者利息。 定义 期限 ·利用缓期付账的方式占用上游供货商贷款。 ·资金拖欠期限短则数日数周，长则可达6个月之久。 类金融的实际运作 1.供货商交易时的议价能力处于主动位置。 2.供货商可以延期6个月之来支付上游供货商贷款。 3.供货商像银行一样，吸纳众多上游供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用。 格力模式：类金融体系创新 “类金融”是模式中的重要环节。是其财务表现优异的因素。 财务费用基本为负数。 对渠道的控制力。 “格力模式”的成功… 空调是一种类金融产品。 1.创造了巨大的现金流。 2.集团财务公司为核心。 格力资本结构总结 格力资本结构---高资产负债率对应低财务费用。 商业逻辑：大量占用上下游资金从而减少对银行贷款的依赖。 独特销售模式：通过“股份制区域经销模式”实现“类金融”经营。 减少贷款，降低资本成本和财务风险，提高资本回报率。