美大集成环保灶上海市场2009年营销策划书课件.pptVIP

美大集成环保灶上海市场2009年营销策划书 目录 2008年上海市场回顾 2009年上海市场推广方案 媒体推广计划及预算 集中资源 – 投放数字电视广告，迅速提升品牌知名度 强化目标巴士车身广告 公关活动、媒体发布会结合报纸软文宣传 结合专业装修杂志和网络广告推动人气 入户单页派送 东方CJ方案 销售渠道拓展 美大客户关怀计划 一代机解决方案 280平米旗舰店开设于上海市区宜山路建材核心商圈 完成对上海好美家卖场连锁的接手，拓展及陈列改进 同上海主流大型装修公司建立合作关系 同上海主流橱柜商建立合作关系 在全国第一大网络建材商篱笆网开设网点 装修情报，装潢情报，I时代报等多家平面媒体投放广告 通过篱笆网，和家网，搜房网等进行网络宣传，组织现场体验活动 建立高效的售后服务队伍 设立24小时服务热线 市区范围接电后24小时内上门维修 安装后3日内电话回访，3个月后再次电话回访 对所有客户每年进行两次电话回访，发现问题马上解决 自2008年9月26日旗舰店开始运营至年底，实现销售200台，完成安装120台 媒体推广计划及预算 2009年 2009年上海市场媒体计划 - I 单位：Rmb 2009年上海市场媒体计划 - II 单位：Rmb 数字电视IPTV-革命性的电视 IPTV是广电和电信/网通合作运营的,由中国第二大媒体集团,上海文广提供内容支持.它是集合互联网宽带、多媒体、通讯等多种技术于一体,向家庭用户提供多种互动服务的崭新电视体验. 作为新一代电视,IPTV在传播电视节目的同时,具备点播、回看的强大功能,并支持时移功能.更多频道、更多内容,塑造出一个前所未有的超级收视平台. 数字电视覆盖上海地区破270万高端用户 目前,上海用户100万,覆盖270万高端人群;全国用户240万,覆盖人群650万! 09年底,上海用户将突破150万,全国用户超过330万! 数字电视用户具有较高的消费能力 20% 用户拥有汽车, 高于上海平均汽车拥有比例 (CMMS:4%) 数字电视IPTV-广告投放 在IPTV用户常看的点播和回看类节目前，投放TVC常规广告。 在目标人群主动点击后插播广告, 广告关注度高。 广告不可快进/不可跳过/不能错过。 数字电视IPTV-广告投放 针对品牌产品目标人群选择与之相匹配的回看/点播类节目 电影/电视/娱乐/生活时尚/纪实法治/卫视等电视节目 公关活动配合报纸软文 2009年上海市场推广方案 结合网络广告推动人气 篱笆网店，体验活动 和家网，白领团装体验活动 专业装修杂志产品深度介绍 装修情报连续整版广告 配合卖场路演召集活动 销售渠道拓展 开设红星美凯龙专卖店 拓展3家好美家门店，完成对上海区域所有区县全覆盖 2009年上海市场推广方案 东方CJ方案 五代机价格立减至6,900/台 （东方CJ30%返利） 该单品在同东方CJ合作期间上海地区独家销售 赠价值1200元法国弓箭LUMINARC(乐美雅)透明锅（3件套） 美大公司负责所有售后安装及保修 确保销售25台/播放 时间： 2009年四月初第一次播放 2009年四月底第二次播放 同时配合DM单页促销 2009年上海市场推广方案 美大客户关怀活动 目的：进一步提高客户对美大产品的满意度，实现良好的口碑宣传 创建美大客户关怀俱乐部（线上+线下），定期组织会员活动 所有美大个人客户赠送服务金卡一张 附送服务指南一本 凭金卡推荐，新客户可得Rmb300每台额外折扣 老客户可获免费上门清洗保养一次及人民币200元 金卡可多次使用 由市场部负责客户跟踪回访 安装3个月后电话回访 每半年对所有客户进行一次深度回访 定期通过短信和电邮对美大促销活动进行沟通 2009年上海市场推广方案 一代机解决方案 现状： 上海市场400台一代机，使用时间4年以上 清洗维修困难，留有安全隐患 美大环保亲情换购活动 美大一代机客户支付RMB1,500即可换购美大五代机基本型一台 通过美大客户关怀活动推广 换购后保持保修期1年 美大公司及经销商负责所有定位，拆除，安装等事宜 * * 上海提诺商贸有限公司2009年3月8日 2008年上海市场回顾 4月及9月两拨新闻晨报、上海星期三，外滩画报，I时代报，天天新报，完全生活手册1/3版软文,总计发行量5百万份 让消费者进一步解读企业的品牌理念，及欲给消费者带来的舒适、整洁、时尚的家居生活通过消费者对产品的描述，更深入人心，增进产品可信度 30,000 10 3,000 报纸软文广告 4月初媒体宴请，参观展厅（邀请上海新闻、生活时尚类媒体） 巩固和维护企业与重点媒体的关系，与更多的媒体加强合作交流让媒体更多地了解企业产品，进行口碑宣传