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如何分配我们的营销预算并进行效果评估？附：一般电商企业营销预算分配与营销效果经验值 * 搜索营销--鞋服产业升级的驱动力 传统鞋服企业如何SEM 演讲人介绍 中国领先的SEM服务提供商-博雅立方高级副总裁的和合伙创始人 中国技术驱动营销的提倡者，已在中国IT行业和互联网行业驰骋近15年 搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者 自主研发出中国最早的基于百度和Google API接口的SEM智能优化系统—CubeSearch 帮助电子商务、教育、 旅游业 、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销ROI 鞋服产业为什么需要重视SEM SEM的基本概念和趋势 目 录 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 鞋服产业SEM分析 鞋服产业为什么需要重视SEM SEM的基本概念和趋势 目 录 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 关于博雅立方CubeAD 鞋服产业SEM分析 有这样一群人：他们不再购买报纸他们不再阅读书籍他们很少观看电视 他们甚至足不出户 但是，他们不能没有网络…… 他们就是“网民” 中国互联网用户已已达5.13亿，日页面访问量近千亿次； 中国使用搜索引擎用户数量每年都在高速增长，2012年近4亿； 中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家; 搜索引擎用户平均收入高于网民整体平均水平，拥有更高的支付能力； 通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的97％,其中66% 中国网民频繁使用搜索引擎 试问：哪个媒体渠道可以覆盖如此之多的用户？ 互联网影响下 消费者行为模式 AISAS模型 by 电通 2005 Interest 兴趣 Share 分享 （口碑传播） Action 行动 Attention 注意 Search 搜索 搜索改变了 用户行为 消费者从被动转向主动 AIDMA模型 by 美国 E.S.刘易斯在1898年 传统营销 消费者行为模式 Attention 注意 Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动 互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传播 搜索引擎 消费者行为模式 DSAUS模型 by 百度 2010 Search 搜索 Share 分享（口碑传播） Action 行动 Desire 欲求 Use 使用 Search 搜索 品牌效果 销售效果 VIP特权 约占5% 约占30% 约占10% 约占40% 约占5% 约占10% EDM CPS SEM 活动 媒体 公关 老客户 营销方式 品牌/营销效果示意图 目前电商Online Marketing主要方式 得SEM者得天下 1、电子商务时代 Marketing = Sales 2、SEM是其他广告的收口，可以放大传统广告、品牌广告、促销活动的效果 1+12 鞋服产业为什么需要重视SEM SEM的基本概念和趋势 目 录 鞋服产业如何借助SEM提高ROI 关于博雅立方CubeAD 鞋服产业SEM分析 搜索引擎营销--直接赚钱 互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现; 美欧、日本企业纷纷把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门:SEM部(Search Engine Marketing)，就是搜索引擎市场营销部; SEM正在改变企业两个核心部门:市场部和销售部 市场部通过搜索引擎能够全面及时地了解市场动态，洞察客户需求，向潜在客户进行更有效的营销传播； 销售部借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单，改变传统的销售模式，实现足不出户就能坐拥商机的梦想。 Baidu Google搜索引擎 Search Engine Marketing 付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户。 Search Engine Optimization 在搜索结果中提升自然排名 SEO Organic SEM Paid SEO Organic SEM Paid 搜索引擎营销过程及基本概念 搜索词 搜索关键字 看到搜索结果 点击链接 浏览企业网站 实现转化 关键词 日均检索量 搜索结果 点击 浏览 注册 购买 转化 转化数 转化成本 转化率 流量 独立访客数 访问次数 页面浏览量 点击量 点击费用 平均点击价格 点击率 自然搜索结果 付费结果 展现量 创意 网民 搜索引擎 广告主 与传统广告相比，搜索引擎营销ROI更高 Best Return on Investment 费用低 更精准 可跟踪 持续发展 类别 名称 说明 特点 SEM1.0 人海战术 （大刀） 过分依赖个人SEM经验，通过手工优化来提升效果，这类公司占绝大多数 单纯人工，效能低下 SEM2.0 效率导向 （机枪） 国内少数几家SEM服务公司开发了