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资料整理大全 资料体系  主持整理者: 整理说明  发布时间:2004/6/29  我个人整理的所有资料都在这里，总共分成六大块内容，分别是业务篇，单证 篇，外贸英语篇，外贸基础篇，国内杂务篇，货运篇。 整个体系大致如下： 业务篇：分两个部分。第一部分是网络业务的开发，主要是介绍在网络上开开 发客户的一些方法；第二部分是展会和其他经验，主要介绍了几个广交会上开发客 户的经验和案例。 单证篇：分三个部分。第一部分是信用证相关，主要是介绍审证、信用证的不 符点、信用证软条款等方面的知识；第二部分是单据，只介绍了提单和海上货运单 据的流转程序；第三部分是单证方面的综合知识。 外贸英语篇：分三个部分。第一部分是单证英语；第二部分是商务英语；第三 部分是常用英语书信大全。 外贸基础篇：分三个部分。第一部分是外贸流程。有软件上翻下来的流程案例， 也有图表；第二部分是外贸实战，是一个朋友的实际流程；第三部分是其他，就比 较杂了。 国内杂务篇：分五个部分。第一部分是价格计算；第二部分是报关；第三部分 是商检；第四部分是收汇核销；第五部分是退税。   货运篇：（把它单独列出来也许不合适）分个部分。第一部分是实务相关资料 整理，涉及电放等知识；第二部分是基础知识和基本流程，包含货代操作流程，集 装箱整箱进口业务流程，还运费计算，集装箱知识等；第三部分是附属的表格和其 他文件。 个人杂感 整理这些东西大概花了我两个月的时间。这两个月来，我除了上课就是坐在电 脑前面了，平时活动也基本上没有参加了。今天终于把他完成了，我感觉心里好像 放下了一块石头，很释然！期间觉得很累，想过放弃，但每发一篇都有福步论坛上 朋友的支持，所以我又坚持下去了。真的，如果没有朋友们的鼓励，我就不可能把 他做完。 这些资料得到了一些朋友的肯定的同时，也有一些朋友提出了中肯的意见。本 人也非常清楚自己的水平，从学校里出来没有搞过外贸就又回到学校教书了，没有 直接的经验作依托，整理出来的东西难免还是有点教科书的模样，但我还是尽力的 去掉一些不实用的东西和基础性概念性很强的东西了。但考虑到有些朋友是刚做外 贸的，还有很多朋友原来不是做外贸的，所以还是保留了一些，以便于他们整体地 系统地理解。其实在整理以前，我就对看这个资料的人群作了初步的定位，主要还 是在校学生、刚做外贸的朋友、外贸知识不扎实的一些朋友、还有一小部分换工作 岗位的朋友；对于那些大虾级的人物来说，根本不需要看我这些东东。所以我还是 按我自己的思路整理下来了。 福步论坛---中国专业外贸论坛 /  福步外贸论坛资料整理大全  主持整理者: chostzf2000  发布时间:2004/6/29  另外需要说明一点的是，我在整理的时候发现，很多朋友在那些好帖后面直接 回复：“好贴，我顶”；或“好，收藏先”，或直接说“先收藏，等下看”。对于那些收 藏了帖子的朋友，又有多少人是回去看了的？我自己的经验是收藏了帖子就不看了， 所以当我看到收藏的时候就感觉被打入冷宫。如果真的有朋友象我一样，我希望不 要把我的资料“收藏”起来，还是趁热快看。不敢说从中会学到什么东西了，就算对 我劳动成果的一种尊重吧。谢谢！ 在此，我要非常感谢FOB网站，他给了我学习的机会，在整理的时候我几乎把 所有帖子都看完了，受益匪浅！感谢鼓励我继续整理的朋友，是你们的鼓励我才能 完成。感谢那些提供了优秀帖子的高手们，没有你们的帖子，就不可能有我这个帖 子！真心的道谢怎么感觉变成了某个艺人的应酬了^_^ 顺便调侃一下：首先我要感 谢我的爸爸妈妈，他们生下了我并养育了我，使我成为一个有用的人；接着我要感 谢我的启蒙老师翠花，她对我以后的成长影响很大；我还要感谢党和人民对我的栽 培；然后还要感谢我的支持我喜欢我的FANS和幕后辛勤工作的灯光师、录音师、化 妆师……（呵呵，很有成就感哦） 以后整理这些帖子的工作就由“精华贴工作小组”负责了。以后将不再是我个人 了，而是我们这个团队我们这个集体。我们的团队非常优秀，和我比起来更有很多 优势：有人员充足的优势，有工作经验的优势，有专业分工的优势。我们这个小组 还会给大家带来更多更好的东西。  福步外贸论坛资料整理大全  主持整理者: chostzf2000 业务篇  发布时间:2004/6/29  第一部分：网络开发客户 老外贸业务员的经验之一：如何通过网络辨别有价值的客户 对于客户的询盘 由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充 斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网 络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如 何辨别客人的价值性很重要。 1.你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客