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HM 2011秋冬 产品企划 调研报告 受调查的对象主要是学生，参加工作的不多，所以相对的月收入就是自己的每个月的生活费，针对大学生消费者，虽然从图表中可见消费者买衣服对价格考虑的因素并不占最主要的因素，但是39%的消费者还是认为价格是首先要考虑到的。 从右边的图表中可以看出受调查的消费者中有62%对设计独特的服饰比较喜欢，而且虽然消费者所购买的基本款服装占到了51%，但是也有46%的消费者选择了不是购买基本款，可见有独特设计的服饰有着迎面赶上的趋势。 考虑到实际的生活和工作，面料舒适的服饰一直延续着被大众消费者所喜爱的趋势。 从上表看出，消费者一般还是钟情于百货商店和品牌专卖店，街头服装店也占有一定的百分比。毕竟此类商店的信誉和服务品质都是比较高的，可见消费者现在不只是追求对服饰喜爱的单一因素，服装店的服务态度与售后服务有着至关重要的作用。 随着消费者对流行的日益认识，对国外品牌的喜爱度也是越来高，有50%的消费者比较喜欢国外的品牌，不喜欢国外品牌的虽然也占到了45%，但不得不否认，外国品牌在中国的发展有着越来越大的发展机会。 有67%的消费者会忠诚光顾适合自己服饰的品牌服装店，可见，现在的服装品牌明确自己的目标消费群而设计理念是多么的重要。 2010年服装市场发展趋势预测　(一)服装国内消费增速将呈现回升 　　随着2009年下半年国内经济企稳回升，服装消费呈现明显回升态势，消费者消费信心不断提升，预计2010年国内服装消费增速将高于2009年，改变近两年来持续下滑的态势。从长期来看，国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展，将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 　　(二)国内服装市场竞争将进一步加剧 　　国内服装消费需求不断增长的同时，品牌企业之间的竞争激烈程度也将进一步加剧。首先，国外市场处于恢复时期，各国政府为保护本国产业，将构筑更加苛刻的贸易壁垒，很多“由外转内”的服装企业将继续把国内市场作为发展重点。其次，专卖店、网店等新型销售渠道快速发展，将加剧服装品牌在零售渠道的竞争。第三，国外服装企业布局国内市场的速度不断加快，将给国内服装企业的发展带来很大压力，进一步加剧市场的竞争。 　　(三)企业应更加注重服装店铺和服装的质量 　　当前，随着新一代消费群体的不断扩大，我国国内服装消费需求向注重体验消费和商品品质的方向转变。因此，更加注重店铺的环境和出售商品的质量将成为发展趋势，如店铺装修的个性化、服务人员的专业化、商品布局的合理化以及出售商品的品质和时尚度等。 　　(四)倡导低碳消费将成为服装市场的趋势 面对日益严峻的气候环境，“低碳”已经成为当前经济和社会发展关注的焦点，并将逐渐成为未来发展的重点。倡导绿色时尚文化，树立低碳、负责任的服装消费观念，倡导穿衣的新环保理念，提倡一衣多搭，增加每件衣服的使用率将成为未来服装市场的发展趋势。HM 品牌介绍 HM于1947年由Erling Persson在瑞典V?ster?s市创立。如今，HM在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典市Stora Gatan大街的老HM店是世界上第一家HM专卖店。HM品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第一个字母而成“HM”。 来自瑞典的连锁服饰店Hennes Mauritz(HM)的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，HM是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。HM品牌分析 平价是HM一贯选择的路HM店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。 为了降低成本，以维持平价策略，HM没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。除了价格牌，HM还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。　为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切