LED灯具时代：厂商之间如何实现渠道互补.docVIP

LED时代：厂商之间如何实现渠道互补 时代在变化，行业在变革。作为北京目前规模最大的专业灯具市场，十里河灯饰城也紧跟变革脚步，及时作出调整。十里河灯饰城的家居灯饰广场、灯MALL精品馆、工程灯大楼等都是专业细分出来的区域，这一调整是处于对市场、客户需求的尊重。从目前推广的效果来看，产品结构日益完善，集群化趋势日渐形成，灯饰城内以总代、厂家直营店为主。十里河灯饰城未来的着力点是引入更多的、更具竞争力的优势产品和品牌。总的来说，十里河灯饰城的管理可分为分类管理与精细化管理、专业运营和系统化传播推广、优势资源整合与核心竞争力打造，这三大策略在LED照明时代将给十里河灯饰城带来更多的机遇。通过中国LED照明行业渠道高峰论坛会议，与会商家对于“渠道建设”以及“得渠道者得天下”有了更为深刻的理解，让我们一起去分享他们的收获。紧跟改革步伐倾力打造品牌北京十里河灯饰城董事、总经理尤作文此次渠道高峰论坛，我收获不少。众多嘉宾的发言让我对行业也有了新的看法。LED照明时代的到来，行业发生了巨大的变化，改变着每一个照明人。在我看来，行业发展的变化主要体现在三个方面：首先从消费市场的变化来说，工程项目市场需求和家居消费市场需求爆发性增长时期已结束，行业进入“精耕细作”时代，暴利时代随之结束;其次，家居消费者的品牌意识正在崛起，不重视品牌建设，靠抄袭发展的企业最后会走向灭亡，无论是卖场还是产品生产商;第三，电子商务正成为新的渠道模式，大部分80后、90后家居消费群热衷于此。作为商家，我们应该时刻关注这些行业的变化，根据实际情况，及时调整自己的步伐与策略，在转型的关键时刻做出最好的选择。另外，为了迎合顾客需求，十里河灯饰城在B座工程灯大楼负一层开设舞台灯光、音响、展览灯具、LED屏幕、LED发光字经营专区，面积近3000平方米，是目前北京地区规模最大的舞台灯具展销基地。同时，它依托十里河灯饰城强大的品牌优势，综合一楼、二楼、三楼的商业照明、户外照明、LED专区等品类经营，在北京形成了一处独具特色的舞台灯具展销基地。厂商建设渠道要互信互利北京玉盘明珠商贸有限公司总经理张学川目前，企业在LED渠道建设中完全采用了“集中作业+开会”的模式，从表面看，的确是产生了一定的效果，但是这只是解决了一小部分省级代理的客户聚集的初始问题，没有解决流通终端的核心问题。从长远发展的角度看，企业应该填完整内容，才能根本解决流通终端的问题。厂家的责任在于保证产品质量的稳定性、合理的产品性价比及市场政策，还要建立健全、完整的售后服务体系，和商家共同开发和维护分销渠道。而商家的责任在于备好合理有效的库存，提供和建立健全完整的售后服务体系，引导分销工作并积极增强分销销售技巧和专业知识。渠道的建立必然是双方密切合作的结果，双方在渠道建设中要相互合作、紧紧相随。