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* 个推银行零售业务员利益——存款产品 举例： 业务员申萍目前有客户100个，开展个推银业务以来，平均每个客户为她带来10万存款，目前其管理资产达1000万（100×10万），其中600万为定期存款，400万为活期存款。 月日均DF=600万×0.5+400万×1=700万 月存款服务奖金=700万×0.058%=4060元 年存款服务奖金=4060×12=48720元 只要存款在、月月有奖金 * 业务员服务奖金 存款类服务奖金 理财产品服务奖金 ＋ ＝ 个贷服务奖金 ＋ ＋ 优质代发服务奖金 举例：某客户购买某款理财产品，购买金额100万；该产品期限185天，年化手续费率0.5% 本次理财产品服务奖金=100万×0.5%×185/366×15%=380元 理财产品服务奖金=理财产品销售额×创利系数×15% 业务员推荐客户购买平安银行理财产品后，公司将根据该理财产品的手续费收入的15%，一次性发放理财产品服务奖金。 个推银行零售业务员利益——理财产品 说明：保本类理财产品可计入存款业绩达成，但服务奖金按照以上理财产品计算标准计算。 * 业务员服务奖金 存款类服务奖金 理财产品服务奖金 ＋ ＝ 个贷服务奖金 ＋ ＋ 优质代发服务奖金 利益计算公式： 个贷服务奖金＝ 贷款发放额× 提奖系数* 个推银行零售业务员利益——个贷产品 推广期间，新一贷服务奖金=贷款发放额×（0.8%正常提奖系数+0.4%推广期提奖系数）。 举例：某客户申请10万的“新一贷”成功放款后，业务员可获得相应服务奖金： 本次个贷服务奖金=10万×（0.8%+0.4%）=1200元 * 业务员服务奖金 存款类服务奖金 理财产品服务奖金 ＋ ＝ 个贷服务奖金 ＋ ＋ 优质代发服务奖金 说明：1、户均工资=首次发放总金额/首次代发户数 2、代发卡内资金按照正常个人定活期存款计提服务奖金并享受现行各项定活期存款政策及方案，计入机构业绩达成。 优质代发服务奖金=首次代发户数×40元/户 业务员推荐的公司/企业与银行签订代发协议后，首次代发户均工资≧ 3000元，则核发优质代发服务奖金40元/首次代发户。 个推银行零售业务员利益——优质代发产品 * 个推银行零售业务员利益——优质代发产品 举例： 业务员申萍有三个客户自己开公司，拥有员工200人（70人、70人、60人），与深发展签订了代发工资协议后，申萍可一次性获得优质代发服务奖金：200×40元=8000元 代发卡内资金按照正常个人定活期存款计提服务奖金并享受现行各项定活期存款政策及方案！ * 与客户资产同步成长 十万年薪不是梦! 二十万年薪只是梦的开始…… 百万年薪也仅仅是个目标…… TELE：* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 搭建综合金融大平台 开创寿险营销新天地 写在开篇：市场不断在变，我们也在不断的思考 我们拥有的经验， 是不是别人也已经拥有？ 我们拥有的优势， 是不是正在丧失？ 我们以往没有解决的难题， 是不是还在困扰我们？ 4 × × ﹦ 人均 件数 件均 保费 代理人的身份无法吸引新人 市场增员恶性竞争 新人出现脱落 增员成本日渐提高 API 人力 人均件数长期保持在1.0-1，3之间 产品停售后销售量下降 件均保费提升摸到“玻璃天花板” 系统中能够保持月高件均两件以上的高手非常少 新人的来源正在从本地向外地人转换 新人的收入的快速提升迫在眉睫 业务员获客手段需要进一步充实，获客理由需要与时俱进 如何让业务员转介绍更轻松 老业务员无法真正了解客户的资产深度 新业务员-? 表面现象 分析 业务人员尤其是新人收入过低 恶性竞争无法确保客户忠诚度 本质 市场的残酷竞争是让我们看到问题的本质 综合金融 大道当前 寿银联袂 共创辉煌 今天来这里主要是跟大家分享一个理念 8 * 目录 综合金融，蓄势待发 综合金融的优势 综合金融让我们与客户资产同步成长 * 目录 综合金融，蓄势待发 综合金融的优势 综合金融让我们与客户资产同步成长 * 15年后，中国个人金融资产总量达到约300万亿，资产分布也将发生变化 … … 对多元化的理财产品需求逐年上升，造就未来中国个人金融业的黄金15年 资料来源：麦肯锡全球研究院；麦肯锡个人金融服务调研；小组分析 国富：中国GDP持续快速增长 民强：财富向消费者转移 名义GDP增长 人民币，万亿 居民收入增长 人民币，万亿