强强联手，实现多赢——综合开拓概述.pptVIP

经济套餐 重装登台 团险市场营销部 2005年8月 目标市场 保险责任 附加套餐 I 附加套餐 II Thank You! 加入综合开拓，多赢从现在开始！Thank You 机动车辆保险产品介绍 基本险 附加险 车辆损失险 第三者综合责任险 第三者人身伤亡责任险 全车盗抢险 机动车辆保险 ……等十几种 注意：第三者责任险是法定强制性保险！ 险种介绍 费率设计含人、车因素，凸现人性化 全国通赔系统，免却您奔波之苦 网上理赔系统，理赔更迅速 95512服务电话7×24小时静侯您的电话 小额赔款快速支付，大额赔付10天内支付 卖点分析 车损险保费计算方法： (保额×车型系数＋固定保费）×费率 第三者责任险保费计算方法： 保费×费率系数 盗抢险保费计算方法： 保额×车型系数×费率系数 更复杂的机动车辆保险保费计算请教产险专员。 费率表使用： 按照投保车辆的各种属性，对照找出不同的费率和系数 各种保费险可根据人、车情况依照费率表直接查询，也可有PDA直接计算。 随时向产险专员咨询！ 保费计算 产品组合 最低保障 基本保障 经济保障 产品组合 最低保障方案 适用对象：急于上牌照或通过年检的客户。 缺 点：保险范围窄，仅包含第三者。 优 点：可以用来上牌照或验车。 险 种：第三者责任险。 优 点：险种组合简单，但针对性强，既 保障了车辆本身，也保证了第三 者的风险，为很多客户青睐。 基本保障方案 险种组合：车辆损失险＋第三者责任险。 适用对象：有一定经济压力的个人或单位。 缺 点：保险责任相对狭窄。 经济保障方案 险种组合：车辆损失险（ 免赔率0 ）＋第三 者责任险＋全车盗抢险（一些破旧车可以 不考虑选择）　 适用对象：精打细算客户的最佳选择。 优 点：最具价值的投保方案，包含了盗抢和 不计免赔，保险性价比最高 。 缺 点：百密一疏，玻璃、自燃无保障。 业务员小李开始时一点都不重视综合开拓，对该类培训也不上心。他觉得寿险险种、条款已够多的了，不需要再学习产险业务。直到后来，一次亲身的展业经历，使得小李对综合开拓业务有了新的认识： 陌生拜访客户李先生 推销寿险产品，无功而返 客户买了新车，咨询车险 请专员陪同签单 车子出险报案，医院探望、送理赔款 客户主动要求给全家购买寿险，并介绍许多准客户 案例分享 我们有多少准客户？ 截止到2004年12月末，成都市机动车辆及第三者责任险保费收入14亿元，同比增长38.21%，道路交通法强制三者险即将出台… 截止2004年12月末，成都在册的机动车达130万辆，并以每年20%的速度增长。其中个人机动车70万辆，占全市机动车保有量的58％，成都已成为继北京、广州后私车拥有量最多的城市… 成都有1000万常驻人口，有200万户家庭等着我们拜访… 成都车险潜力无限，又可以增加多少准客户呀！ 什么是综合开拓？ 综合开拓有什么好处？ 综合开拓产品介绍 综合开拓业务流程 课程大纲 展业 核保 出单 交费 送单 送交建议书 产品方支援 填写投保单 收取保费 保单 保费收据 专员负责 就是这么简单！ 专员负责 专员负责 个险营销员 个险营销员 综合开拓业务流程 季度Z万元，狂欢party 综合开拓大抽奖 多种激励方案，门槛低，奖品丰富，形式多样 具体见各机构公布的激励方案 年度Y万，出国游 开单即有礼！ 赶快行动吧！ 激流勇进，成功属于 ——你和我！ * 强强联手，实现多赢 ——综合开拓概述 稳定的收入 选择了寿险职涯的你，希望得到什么? 个人专业形象的树立 受尊重的社会地位 …… …… 正从事寿险职涯的你，面临的困惑是什么? “缘故拜访越来越难！” “客户资源快枯竭！” “陌拜不得其门而入，成功率太低！” “客户越来越挑剔，需求越来越多！” …… 找不到解困惑方法的你，抱怨与沮丧的情绪在蔓延，甚至想放弃这个职业…… 难道就没有 办法了吗？！ 上帝给我们关上一扇门，就一定 会给我们打开另外的窗户 办法肯定有！源头在客户那里！ 客户是我们的衣食父母， 满足客户的需求就能解决我们的需求！ 自己的健康 家人的健康 我的汽车应该如何投保更全面 有没有可以还本又付息的保险 我想给我的雇员提供福利保障 我的金融资产（股票、基金、债券、期 货）应该如何做投资组合 …… 客户的需求，特别是高收入客户群的需求是什么？ 优质的服务； 便捷的投保渠道； 保障全面的产品； 完善的后勤保障体系； ……. 面对客户的需求，我们有什么？ 我们拥有这些， 但别人也有， 而