全家福影楼中秋活动策划.docVIP

全家福影楼中秋活动策划 目录 1、项目背景 2、活动目的 3、活动重点 4、活动主题 5、活动方案 6、宣传方式 7、效果评估 8、预算费用 一、活动背景 中秋节是我们国家的传统节日，受到全社会的重视，同样也是各商家推出打折促销活动比较集中的时期。和国庆、五一等节日一样，中秋节作为全年当中一个重要的销售节点，这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高商家品牌知名度，提高产品销售率是非常重要的时间窗口，因此，商家必须紧紧抓住这个时机，以市场需求为导向，科学理性的制定出一系列有创意有吸引力的宣传与促销活动，满足目标客户在这段时间的心理需求。 二、活动目的 鉴于中秋佳节人们崇尚团圆、思乡思亲、祈求平安的美好愿望，我们尽量满足目标客户在此期间的心理诉求，拉近目标客户和商家之间的距离，实现沟通与传播的无障碍化。 通过一系列不同的促销活动，借势进行不同的产品组合尝试，进一步提高产品的附加值服务和产品升值空间。 通过活动吸引目标客户的关注度，抢占节日市场的销售份额，促进最终销售量的增加。 增强消费者对商家服务的接受度，扩大其社会效应，增加品牌的美誉度。 三、活动的重点 1、针对中秋节：中秋节的活动都是围绕“月”字进行的，所以我们一系列的活动主题应该紧扣“中秋”“夜月”几个节点。 2、针对客户：以温情、感动、互动参与为主，满足中秋期间希冀合家团圆、思乡思亲、祈求平安幸福的美好心理诉求，活动尽量淡化商业味道。 3、针对商家：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对市场：不可低估其他商家品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动主题——“留下幸福的点滴 全家福中秋优惠大行动” 在“中秋优惠大行动”主题背景下，本策划所制定的促销活动，分成几个稍有侧重的不同活动，可以根据商家实际情况自行组合成系列活动，并执行。 1、“情满月圆，举家同庆，欢声笑语全家福”——侧重家庭 2、“情浓思相悦，特惠迎金秋”——侧重所有接触人群 3、“今年中秋，让欢乐永驻！”——侧重家庭、儿童、情侣 4、“天涯共此时，千里表相思”——侧重“游子”一族 5、“情意浓浓中秋夜，花好月圆比翼飞”——侧重情侣 6、“年年岁岁中秋月，岁岁年年人不同”——侧重儿童 五、方案 1、方案一：跨界营销之“情满月圆，举家同庆，欢声笑语全家福” 近年，随着经济消费能力的不断的提高，家庭的消费习惯也发生了不小的变化，以前过中秋节，喜欢在家里做菜，但毕竟太麻烦了……中秋在即，浓浓的思亲思乡之情又要开始弥漫。在这样的社会背景下，影楼商家可抓住这一感情诉求，作为中秋促销活动的一个亮点，进行包装组合，利用现在方便快捷的物流服务，将客户的思亲思乡之情，通过摄影作品快递的形式，送到客户的家乡、亲人身边，已解思念之苦。 诸如： 1、针对城市白领、蓝领等漂泊一族，在中秋节期间，凡在影楼消费达一定数额的，作品可多赠送一套，并通过客户意愿，免费为其提供作品快递服务，寄送至客户家乡亲人处。 2、活动期间，可以通过报名或者征选形式，选择一定数量的客户，为其提供摄影服务，并制作成贺卡、礼品等形式，免费为客户快递至家乡、亲人处。 注意：具体活动和操作根据当地市场情况和商家实际情况制定。 1、作品可收取制作费用，快递费全免。 2、活动以先报名多少位或者抽奖形式抽出一定数量客户，费用全免，其它客户可收取制作费，快递费全免。 5、方案五：花前月下之“情意浓浓中秋夜，花好月圆比翼飞” 近期，各大电视相亲节目盛行，虽然很多人也觉得无聊，但盛行即有盛行的理由，自古以来的中秋节，也是一个花好月圆情意浓浓的恋爱相亲的好时节，比如山东一些地区在中秋时举行“抛帕招亲”活动，台湾地区举行的“偷菜求郞”活动…… 针对这一趋势，结合节日促销节点，在商家经济实力许可的前提下，可以直接赞助当地电视台的相亲节目，进行直接有效的宣传和促销。 如果条件不允许的话，也可以自行组织一个小型的中秋赏月联谊会。 诸如： 1、在中秋节前期，展开宣传，报名征选一定数量的年轻白领男女，举办一个中秋赏月联谊会（地点根据当地情况自定）。 2、只要报名参加这个节目，即赠送大幅度的折扣优惠券、代金劵。（主要为全家福摄影、儿童摄影、婚纱摄影、写真类）。 3、只要被征选到现场参加晚会的，，影楼即赠送VIP会员卡一张，礼品若干，并有机会获得一次户外婚纱摄影的机会。 4、免费为相亲成功的俊男美女提供全套的写真摄影服务，赠送一次婚纱摄影的机会（时间不限），并聘请为影楼的婚纱摄影大使，有机会出席一系列影楼关于婚纱摄影的宣传推广。 6、方案六：宝宝无敌之“年年岁岁中秋月，岁岁年年人不同” 孩子对于父母来说，都是宝贵的。，父母有了孩子之后都是如获珍宝。在父母眼里，…….. 给孩子一个看的见的童年，就成了我们的责任，中