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Ch14　促销策略 导入 产品是根本－满足需要，品牌和包装是形式产品－忠诚度； 定价－市场需求和企业利润； 渠道－空间和时间价值； 促销－促进产品销售的手段。 导入 推销员－“我要吃肉”－“折价券”－“定海神针”。 第十四章 促销策略 导入 第一节　促销与促销组合 第二节　人员推销策略 第三节　广告策略 第四节　公共关系策略 第五节　销售促进策略 本章结构提示 学习目标 理解促销的含义及作用。 领会四种促销的特点、策略实施。 能制定促销组合。 第一节　促销与促销组合 一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素 一、促销的定义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司的产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。 促销的含义 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 三、促销组合及促销策略 促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销策略 人员推销：企业运用推销人员直接向顾客