第九章 房地产营业推广.pptVIP

第八章 房地产营业推广第一节 房地产营业推广概论 一、营业推广的概念及特征 营业推广式指企业运用各种短期诱因，刺激 目标顾客购买企业的产品的促销活动。 房地产营业推广的优点 1.具有即期效应2.形式多样3.非连续性 4.冲击效应 房地产营业推广的缺点： 1.损害楼盘形象2.伤害老顾客3.被竞争者模仿 二、销售推广的程序 1.市场情况的分析与预测 2.销售促进的目标 （1）开盘促销 （2）滞销促销 （3）清盘促销 3.选择销售推广方式 4.销售推广方案的制定 销售推广方案包括：促销目标、促销时机、 促销方式、促销人员培训、促销成本预算、 促销的执行和监控。 案例：按照顾客的方式选择促销方式 广地花园地处珠江南岸，毗邻广州市区。在进行商品房促销 时，坚持按建设部要求，执行《质量保证书》和《使用说明 书》制度，向前来参观考察的市民免费赠送有关商品房及计 算商品房面积等的资料，现场承诺:保证达到建造质量、保值 升值、配套完善等“十放心”标准，开展大规模的住房知识普 及活动，通过顾客对这些知识的了解，加深对广地花园的认 识，扩大企业的社会影响。因此，广地花园的销售势头日 升，月销售量达40多套，从1998年下半年以来楼价上升了5 次。首批住户买房每平方米仅花费2000元，后来房价已升至 每平方米3700元。这在尚处市场低谷的房地产市场实属少见。 4.促销的执行和控制 5