销售部绩效考核_方案设计毕业设计.doc

安全技术职业学院 论 文 题 目： 江西盛鼎烟花集团有限公司销售部绩效考核 方案设计 摘要 随着现在企业的发展，人力资源已是企业的重中之重，人才是企业的核心。怎么才能吸引人才，留住人才。绩效考核优势就是吸引和保留人才的一项活动。能为企业管理做出一个可靠地依据，这个依据直接影响员工的岗位变动，薪酬分配，人员任用，干部评价，职业生涯发展和人员调配等提供客观依据。 对其人员在工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的情况，进行收集、分析、评价和反馈，以便形成客观、公正的人事决策的过程。绩效管理作为一种有效的企业管理手段，如何在激烈的竞争中立于不败之地，有效的绩效考核作为人力资源管理的重要手段，运用得当，员工的工作热情高，企业凝聚力强，市场竞争力强；反之，则会造成员工满意度低、人才流失、企业效益下降等。有效管理人力资源成为每个企业获取竞争优势、取得成功的重要法宝。 关键词：绩效考核、现状、存在问题、改进办法 目 录 摘要 2 目 录 3 第一章 企业简介 4 第二章 企业组织结构图 5 2.1销售部简介 6 第三章 销售部绩效考核体系现状分析 7 3.1销售部绩效考核现状： 7 第四章 销售部现行绩效考核体系存在的问题 9 4.1考核指标的问题 9 4.2考核程序的问题 9 4.3考核指标权重的问题 9 4.4考核全局性的问题 9 第五章 销售部绩效考核改进办法 11 5.1工作分析是绩效考核的基础 11 5.2绩效考核执行方案 14 第六章 销售部绩效实施总结 23 参考文献 24 致谢 25 附录 26 第一章 企业简介 江西盛鼎烟花集团有限公司是座落于中国花炮发祥地上栗县,始建于1986年，前身为乡花炮集体企业。经过近30年的改革与发展，如今，江西盛鼎已成为一家集产品开发、制造、销售及焰火燃放于一体的花炮集团企业，注册资金1800万元，旗下有上栗县盛虹出口花炮制造有限公司、萍乡市兴泉烟花鞭炮制造有限公司、萍乡市环宇花炮厂、上栗县银龙花炮厂、萍乡市中远物流公司等五家大型企业。占地面积800余亩。现有员工850余名。年产销花1.3亿元。创利税1200余万元。 公司秉承“盛承千年花炮传统，宏扬天下喜庆文化”的经营理念。坚持“以诚而立、以信而交、以仁而治、以义而拓”的发展思路；始终固守“品牌、诚信、专业、责任、价值”的核心价值观。把客户利益放在第一位。产品广销于安徽、黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、天津、江苏、福建、湖南、湖北、广西等各大省市，市场反映良好。 先后荣获“萍乡市创业明星五十强企业”、“花炮行业百强企业”、“萍乡市诚信经营企业”、“上栗县重点保护企业”、“上栗县纳税大户”等殊荣。创立的“盛鼎”品牌深受消费者喜爱。2011年荣获“安徽省消费者信得过品牌”荣誉。 品牌之路，集团经营。随着盛鼎品牌效应的凸显，江西盛鼎2012年再次提升定位公司的发展战略，在做强做大生产制造的同时，再注入“品牌提升、创新发展、团队运营”的基本战略思维。加强注重品牌文化建设，竖立起“安全环保、品质过硬、艺术绽放”的花炮品牌形象。为了强化公司营销优势，突显公司的品牌实力，结合现场营销需求，公司推出了以产品营销手册、品牌推广手册、多媒体导购平台为主的品牌营销三组合营销工具。创立了企业品牌推广门户网站、电视媒体广告宣传片以及业务直销团队为主的品牌推广三步曲。致力于将盛鼎打造成中国花炮行业旗舰品牌。 文化是根，艺术是魂。从产品设计到生产制造，从内外包装到燃放效果，从单品燃放到焰火晚会，江西盛虹在沿袭传统技法的同时，注重科技创新。将传统美与时尚潮流相结合，致力于开发形神兼备的花炮产品,将焰火回归艺术,给人以梦幻美的享受。将喜悦播洒世界，将祝福绽放星空。 盛鼎烟花，追逐鼎盛中国梦。 第二章 企业组织结构图 2.1销售部简介 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。 负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。但主要的还是看市场的需求。 销售经理管理3名销售组长，每一个销售组长带领5名销售员。定期向销售经理汇报工作情况。方便销售经理对日常工作的管理，以及根据具体的情况来调整可行的、有效的工作方案。 注：销售经理和销售组长的考核方式一样。 第三章 销售部绩效考核体系现状分析 3.1销售部绩效考核现状： （一）、总则 为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范对员工的考察和评价，特制订绩效考核方案。 （二）、考核