电子商务网站网络营销.docVIP

石 家 庄 铁 道 学 院 实 验 报 告 课程名称： 电子商务原理与应用 任课教师： 赵宁 实验日期： 小组成员： 张永斌 班 级：经1106 实验项目名称：电子商务网络营销实验 一、目的二、三、– 35 D. 36 – 45 E. 45以上 2. 您的职业是： A．学生 B. 在职人员 C. 无业人员 D. 公务员 E. 其他 3. 您正在使用的手机： A．华为 B.苹果 C. 三星 D. 小米 E. 其他 4．您能接受的手机价位： A．1000以下 B.1000-1999 C. 2000-2999 D. 3000-3999 E. 4000以上 5. 您更倾向哪种类型的手机： A．时尚手机 B.音乐手机9 C. 商务手机 D. 高清照相手机 E. 其他 6. 您是否知道华为手机： A．是 B.否 7．您是通过什么途径知道华为手机的： A．销售人员的介绍 B.朋友的介绍 C. 报纸杂志 D. 互联网广告 E. 其他 8． 您对华为手机的印象: A．高端 B.中等 C. 低 D. 山寨 E. 其他 9. 您认为华为手机的最大不足： A．功能 B.价格 C. 质量 D. 外观 E. 服务 F. 其他 10. 您对华为手机的一些建议： （可以不填） 2）进而对此企业或产品进行SWOT分析。 华为SWOT分析 优势（S） 1．业务排名全球移动网络设备市场上排名第三技术实力持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点成本优势优质服务立足中国用户，做本土化的服务1．领导个人色彩浓烈在一权独大的情况下，决策失误很容易出现2．财力相对较弱相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多3．历史影响人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑4．低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象拥有WCDMA研发技术优势等核心竞争力将商机无限3G市场抢占先机1．同跨国公司的竞争也越来越激烈．移动业务普及业务资费降低3．贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险4．国内电信市场的开放500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。 华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 3. 地点： 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素： ① 完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源 ② 网络营销渠道的流畅性: 建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 ③网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠。 4. 促销手段①口碑营销： 华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。 ②事件营销： 召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 ③饥饿营销 ?成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间 4）??在上述营销方法中，选择三种形式进行推广并记录推广页面，并分析各个方法的优劣性。 华为荣耀家族的饥饿营销： 口碑营销： 事件营销： 5）??完成分析报告 四、总结 评语： 评分： 评阅人： 日期： 第 4 页 共 6 页 第 1 页 共 3 页