国际市场营销学 教学配套课件 汤定娜 第3章国际市场分析与评估.pdfVIP

第3章 国际市场分析与评估 第一节 国际市场的测量与预测 3.1.1 国际市场的测量与调研 1.国际市场规模的测量 (1)市场规模: 又叫市场容量，是分析国际市场的基本要素，它主要指可以接 受的商品及服务的总量，或者是指消费者对产品的购买力。 (2)市场规模的决定因素 –人口因素：人口的总量 ；人口的自然增长率 ；人口的年龄 结构、性别结构、教育程度等 ；人口的地理分布和人口密度 也对市场有影响 –收入因素 3.1.1 国际市场的测量与调研 2 ．国际市场调研 （1）国际市场调研的内容： 消费者调研；产品调研；销售调研；竞争者调研；促销调研 （2 ）国际市场调研的方法： 确定调研对象；确定资料搜集方法，包括直接调查法和间接调查 法两种 – 直接调查法有：询问调查法、观察调查法和实验调查法 – 间接调查法有：购买法、索取法、交流法和摘录法 3.1.2国际市场预测 1．国际市场预测的内容 （1）市场最小量预测  市场最小量：也叫基本销量，是指在即使没有任何需求刺激，不开展 任何市场营销活动的情况下产品的销售量。 （2 ）总市场潜量预测  总市场潜量：是指在一定期间内，一定水