造船板市场需求分析及钢铁企业营销对策研究.pdfVIP

管理科学 武汉船舶职业技术学院学报 2014年第 6期 造船板市场需求分析及钢铁企业营销对策研究 方春英 王宏斌 (1．武汉船舶职业技术学院公共课部 ，湖北武汉 430050； 2．武汉钢铁股份有限公司营销管理部，湖北武汉 430080) 摘 要 造船业是继建筑、机械、汽车之后 的我 国第 四大用钢行业 。本文在分析造船行业现状基础上 ，对当前造船用钢 需求及发展趋势进行 了一些研究，并针对现状提出了钢铁企业的营销策略，主要涉及钢铁企业和船厂建立上下游战略伙 伴关系、“整体产品”营销理念转型、加强供应链融合、快速响应市场 、加工配送深加工、营销模式创新 、推广海洋平台用钢 和购销联动等 8个方面 。 关键词 造船业 ；需求分析 ；造船用钢 ；营销策略 中图分类号 F407．3 文献标志码 A 文章编号 167l一8100(2014)06—0052—04 随着造船能力 的提升 ，国内造船企业正逐步 从量往质方面突破 ，逐渐改变 了以散货船为主的 2 造船行业用钢需求分析 产品结构 ，大型集装箱船 、液化气船 、钻井船等高 2013年 ，我国造船完工量 4534万载重 吨，船 附加值船的能力在不断提升，所造船舶吨位越来 舶用钢消 费量约 1100万吨 ，其 中船板消费量 约 越大，船型越来越齐全。相地应 ，高强度、高韧性 890万吨。2O14年上半年船舶工业出现了一个比 和耐腐蚀逐渐成为钢铁企业生产研发造船板的发 较好的态势 ，走 出了5年 以来的低迷，按 5年一个 展方 向，本文将对造船板 的市场需求趋势及钢铁 周期 。根据手持订单和发展形势综合判断，2014 企业营销对策开展研究。 年我 国开工船舶将 比2013年小幅增长 ，造船用钢 需求预计为 1300万吨，同比增长 18．2％，其中造 1 造船行 业现状 船板需求约 io0o万 吨左右。详见表 1。 表 1 2002--2014年国内造船用钢消耗 目前，我 国造船业有两大集团，分别是掌管北 部地 区的中国船舶重工集 团公司 (CSIC)和掌管 南部地区的中国船舶工业集团公司 (CSSC)。除 两大集团以外，地方民营造船企业也发展迅速 ，已 成为中国船舶工业的一支重要力量 。 2013年，我国造船三大指标 市场份额继续保 持世界领先 ，造船完工量、新接订单量、手持订单 量分别 占世界总量 的 41．4 、47．9 和 45．0 。 2014年以来 ，随着全球经济形势逐渐走 出低迷状 态 ，航运市场继续保持弱复苏 ，中国船企凭借承接 散货船等优势，取得较好经营业绩 ，新承接船舶订 单和手持船舶订单 同比继续增长，我 国造船业亦 开始逐渐复苏。 收稿 日期 ：2014—09—2O 作者简介 ：方春英 ，女 ，副教授 ，博士 ，主要从事管理科学、高职教育研 究。 52 船板市场需求分析及钢铁企业营销对策研究 方春英 ，等 耐大气腐蚀性能应达到普通钢板 的2—5倍；耐海 3 造船板和海洋工程用钢发展方向 水腐蚀性能应 比高强度造船板 EH36高出 40 一 50 。 3．1 高强度、高规格钢的需求进一步增加 随着船舶大型化及安全、涂装规范的变化 ，船 4 造船用钢采购特点 企对普通 A级板的需求量逐渐减少 ，对高强板 的 需求量增加，集中体现在对 5m宽的大型船板、200 4．1