信用风险管理在新兴铸管销售系统的应用.pdfVIP

砖季 令对 。 信用风险管理在新兴铸管 销售系统的应用 王 艳 周亚东 新兴铸管股份有限公司 (简称新 些必要办事机构，贸易总公司(贸易管 控分级、决策分级原则，对不同类别和 兴铸管)是新兴际华集 团有 限公司独 理部的代称)下设17家铸管销售公司、 严重程度不同的风险分别 由不 同岗位 家发起募集设立的跨区域大型企业集 国际发展公司、格板销售公司、钢塑管 和级别人员跟踪管理，实现广泛参与 团，主营业务为离心球墨铸铁管及配 销售公司、钢材销售处等，所有这些公 和分级决策，避 免业务流程和决策过 套管件 、特种钢管、钢铁冶炼及压延 司都按照分公司模 式建立，接受贸易 程僵化管理。 加工、铸造制品等。目前 ，公司拥有六 管理部的垂直领导。 为做好信用风险的有效管控，公 大生产基地 以及遍布全 国各地的17家 (二)建立独立信用机构 司对信用风险管理实施 “总量控制、超 销售公司、3个专业化全 国性销售公 销售系统主体架构为贸易总公司 额分级授权审批机制”：(1)对客户授 司。针对赊销过程中存在的诸多问题 ， 与二十 多家销售分公司。贸易总公司 信管理，贸易总公司采取信用额度总量 新兴铸管建立 了 “以销售系统整合为 对销售分公司管控定位为服务与监督 控制的原则，各销售分公司在本公司总 基础 ，以风险源为导向，以模型应用 并重。贸易总公司设立独立 的信用风 信用额度之内，结合每个业务员所掌 及预警为重心，以流程制度为保障”的 险管理部门，负责信用标准的制定、信 握客户的情况，授予每个业务员总体额 信用管理工作机制 ，对集团销售系统 用政策 的发布、信用实施情况的动态 度。(2)信用超额采取按权限分级审批 的资金流实行系统化、针对性、全过 监控。销售分公司设立独立的信用风 制度。分公司经理报总公司主管副部长 程的风险防控 ，实现信用风险预警与 险岗位，负责各销售分公司在业务执 审批，再报部长审批，最后报主管副总 跟踪改进Tl作的落地 ，在实践中取得 行过程 中关键控制点 的信用风 险防 审批 。 较好效果。 控。销售分公司的信用风险管理 岗位 二、风险源识别与控制 由贸易总公司的信用管理部门统～任 一 、 整合销售系统与建立信用 命与管理。 (一)内部风险源 机构 (三)构建分级授权审批体系 从公司内部看，信用风险信息的有 (一)整合集团销售系统 信用管理是贯穿销售业务的一条 效传递、信用风险应对的系统化工作 新兴铸管销售系统按照事业部模 主线 ，涉及贸易总公司的销售副总、国 机制、信用风险的动态评估及持续改 式建立 ，管理机构为贸易管理部，在公 内贸易部部长、信用管理部 门和销售 进机制等方面，有可能管控失效或管 司副总经理领导下开展工作，但在组织 分公司的经理、信用风险管理岗、财务 理缺失，导致信用管理风险发生(具体 架构与功能上与贸易总公司类似。除～ 部、销售业务员等。按照风险分级、管 见表 1)。 24财务与会计 理财版 201405 理 广场 Finance Accountin