电大职业技能实训平工商管理专业推销策略与艺术习题及答案.xlsVIP

单选 序号 内容 答案 ( )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。 A.当面调解 B.现场调解 C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解 A ( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。 A.完全回避风险 B.转移风险 C.风险损失的控制 D.风险自留 D ( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险 C.货物风险 D.谈判中的人员风险 ( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A.善于及时清理已有的各种观点 B.对分歧点实质性进行分析 C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D.提出应该讨论的新问题 ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A.以进为退 B.以退为进 C.让步 D.坚持 C ( )是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。 A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁 C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理 B ( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。 A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁 C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理 ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 A.投机风险 B.利率风险 C.纯风险 D.价格风险 ( )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁 C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理 ( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 A.人员风险 B.利率风险 C.汇率风险 D.价格风险 ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 A.投机风险 B.利率风险 C.纯风险 D.价格风险 ( )是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。 A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁 C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理 ( )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。 A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略 C.化整为零策略 D.大智若愚策略 ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。 A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略 C.化整为零策略 D.大智若愚策略 ( )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。 A.故布疑阵策略 B.声东击西策略 C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方 ( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。 A.故布疑阵策略 B.声东击西策略 C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方 ( )是指谈判者为了