汽车营销原理与实务 教学配套课件 叶志斌 第6章 汽车营销管理.pdfVIP

第6章 汽车营销管理 第6章 汽车营销管理 6.1 汽车营销战略 6.1 汽车营销战略 6.2 汽车营销组织 6.2 汽车营销组织 6.3 汽车营销计划 6.3 汽车营销计划 6.4 汽车营销控制 6.4 汽车营销控制 6.1 汽车营销战略 6.1 汽车营销战略 • 6.1.1 汽车营销战略的概念 • 6.1.1 汽车营销战略的概念 及其作用 及其作用 • 6.1.2 营销战略目标的确定 • 6.1.2 营销战略目标的确定 • 6.1.3 汽车营销战略的制定 • 6.1.3 汽车营销战略的制定 过程 过程 6.1.1 汽车营销战略的概念及其作用 6.1.1 汽车营销战略的概念及其作用 • 一、汽车营销战略的概念 • 一、汽车营销战略的概念 • 二、汽车营销战略的作用 • 二、汽车营销战略的作用 • 三、汽车营销战略的特征 • 三、汽车营销战略的特征 一、汽车营销战略的概念 一、汽车营销战略的概念 • 汽车营销战略是指汽车企业确定的在 • 汽车营销战略是指汽车企业确定的在 将来的某个时期希望达到的汽车营销 将来的某个时期希望达到的汽车营销 活动目标以及为了实现这一目标所预 活动目标以及为了实现这一目标所预 先要采用的行动方案。 先要采用的行动方案。 二、汽车营销战略的作用 二、汽车营销战略的作用 • 1．使汽车企业的营销活动“ 目标一体化” • 1．使汽车企业的营销活动“ 目标一体化” • 2．提高汽车企业对自身资源的有效利用 • 2．提高汽车企业对自身资源的有效利用 • 3 ．增强营销活动的稳定性 • 3 ．增强营销活动的稳定性 • 4 ．制订营销战略是汽车企业参加市场竞争 • 4 ．制订营销战略是汽车企业参加市场竞争 的有力武器 的有力武器 • 5．制订营销战略是广大汽车企业职工参与 • 5．制订营销战略是广大汽车企业职工参与 管理的重要途径 管理的重要途径 三、汽车营销战略的特征 三、汽车营销战略的特征 • （1）全局性。 • （1）全局性。 • （2）长远性。 • （2）长远性。 • （3）竞争性。 • （3）竞争性。 • （4 ）纲领性。 • （4 ）纲领性。 6.1.2 营销战略目标的确定 6.1.2 营销战略目标的确定 • 一般来说，选择市场营销战略目标要遵循 • 一般来说，选择市场营销战略目标要遵循 以下三个基本原则： 以下三个基本原则： • 1．营销战略目标要符合企业的总体经营方 • 1．营销战略目标要符合企业的总体经营方 针 针 • 2．营销战略目标要根据细分市场的不同而 • 2．营销战略目标要根据细分市场的不同而 变化 变化 • 3．营销战略应该视同一产品的不同发展阶 • 3．营销战略应该视同一产品的不同发展阶 段而有所不同 段而有所不同 6.1.3 汽车营销战略的制定过程 6.1.3 汽车营销战略的制定过程 • 一、确定汽车企业任务 • 一、确定汽车企业任务 • 二、确定汽车企业的目标和目的 • 二、确定汽车企业的目标和目的 • 三、确定汽车企业业务投资组合 • 三、确定汽车企业业务投资组合 • 四、确定汽车企业新业务的发展 • 四、确定汽车企业新业务的发展 6.2 汽车营销组织 6.2 汽车营销组织 • 6.2.1 汽车营销组 • 6.2.1 汽车营销组 织的含义 织的含义 • 6.2.2 汽车营销组 • 6.2.2 汽车营销组 织的特征 织的特征 • 6.2.3 汽车营销组 • 6.2.3 汽车营销组 织的形式 织的形式 6.2.1 汽车营销组织的含义 6.2.1 汽车营销组织的含义 • 把握好四个方面的内