中原大盘开发研究.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 展示策略 * 启动期的展示对客户的认知有重要影响 营销中心/样板房展示 园林展示 商业展示 会所展示 灰色空间包装 展示策略 产品形象 * 产品形象是大盘形象在产品层次的体现 外在表现 空间展示 配套展示 建筑风格 园林表现 建筑层次感、韵律感 公共活动空间 休闲空间 休憩空间 会所展示 教育资源展示 露天泳池展示 公众形象 * 公众形象是通过传播手段在大众头脑中建立起的对大盘的感知 时间 形象建立 形象提升 形象固化 形象宣导 形象符号化 目录 * Part 7 产品策略 开发商导向的产品角色 * 开发商导向 的产品角色 开发商导向的产品角色划分主要是明确各种产品给开发商带来何种利益和回报 利润型 产品的利润较高、销售速度适中 是开发商实现溢价的主要载体 形象型 多为高端产品，展示了开发商的技术实力、创新理 念以及价值观 是开发商提升企业品牌形象的主要载体 现金流型 产品销售速度快且有合理利润 是开发商现实资金快速回笼的 主要载体 综合型 多为尝试性产品 市场现行产品的角色 * 市场现行产品的角色主要是用来明确各种产品的竞争点和竞争对象 竞争导向的 产品角色 领导者角色 产品具备核心优势，且不可复制 开发商足够强势，有雄厚的资金实力