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高级营销鉴定试题 指导经营 单项选择题 1. 以下(　　)不是销售活动分析的直接作用。 A、提高企业经营管理水平 B、推行目标管理 C、实现目标利润 D、提高客户满意度 D 2. 绝对分析法中，以下哪一种方法可以找出同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜力？(　　) A、与计划资料对比 B、与前期资料对比 C、与先进资料对比 D、与动态资料对比 C 3. 某烟草公司今年共销售卷烟93000箱，其中一类烟销售12500箱，占总销量的比重为13.4%，与同期一类烟比重11.5%相比提高了近2个百分点。这种分析方法叫做(　　)。 A、相关比率分析 B、构成比率分析 C、动态比率分析 D、绝对比较分析 B 4. 运用因素替代法时，以下哪种说法是正确的？(　　) A、各因素之间没有严格的替代顺序，可以视需要随意调整 B、有实物量指标和货币量指标时，应先替换货币量指标、后替换实物量指标 C、就数量指标和质量指标而言，应先替换质量指标、后替换数量指标 D、如果同类指标又有各种因素，应分清因素的主次，根据其依存关系确定替代顺序 D 5. 某市烟草公司今年销售卷烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是(　　)。 A、销售总量的分析 B、按产品分类的销售分析 C、按区域分类的销售分析 D、按客户分类的销售分析 A 6. 关于按产品分类进行的销售分析，以下(　　)说法是不正确的。 A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估 B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大 C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常 D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常 C 7. 以下(　　)指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小，并且企业所有销售区域该指标值相加应等于1。 A、销售目标 B、实际销售 C、偏差程度 D、市场指数 D 8. 某市烟草公司年销售卷烟120000箱，其中A类客户销售25000箱，占20.8%。这种销售分析方法叫做(　　)。 A、按产品分类的分析 B、按区域分类的分析 C、按客户分类的分析 D、市场占有率分析 C 9. 在进行销售活动状况分析时，要根据分析的目的和报告的种类灵活安排分析的内容，关于专题分析报告，以下哪种表述是正确的？(　　) A、应对各项重要销售指标的完成情况逐项进行分析 B、要针对专门分析的问题从不同方面、不同角度展开分析 C、应抓住几个主要指标或一、两个重点问题加以分析 D、要针对专门分析的问题从特定角度进行简要分析