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6.4 选择国际目标市场营销策略 6.4.1 目标市场覆盖模式 6.4.2 选择国际目标市场营销三种策略 6.4.3 选择目标市场营销策略应考虑的因素 4.4.1目标市场覆盖模式 产品、市场集中型 市场专业化型 产品专业化型 选择型专业化型 整个市场型 4.4.2 选择目标市场营销的基本策略 无差异性市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 案例 欧莱雅营销策略 1.无差异市场营销策略 无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。 这种战略的优点是产品的品牌、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。 其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。 2.差异市场营销策略 差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。有些企业曾实行了“超细分战略”，即许多市场被过分地细化，而导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。 3.集中市场营销策略 集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。 4.4.3 选择目标市场营销策略应考虑的因素 企业能力; 产品同质性; 产品所处的生命周期; 市场的类同性; 竞争对手的战略; * 第 四 章 进 入 国 际 市 场 战 略 谢 勤 * 产品、市场集中型 M2-P2 企业只决定生产某一种产品供应某一个顾客群 P2 P1 P3 M1 M2 M3 产品专业化型 P2－M1、M2、M3 企业向各种不同顾客群提供其生产的某一类产品 P2 P1 P3 M1 M2 M3 市场专业化型M1 －P1、P2、P3 向某一个顾客群提供其生产的各种产品。 P2 P1 P3 M1 M2 M3 选择专业化型P1－M1、P2－M2、P3－M3 同时进入若干个互不相关的子市场 P2 P1 P3 M1 M2 M3 覆盖所有市场型 向不同型的顾客群提供其生产的各种产品。 P2 P1 P3 Mi M2 M3 营销组合 整个市场 营销组合2 细分市场2 2.差异市场营销策略 营销组合1 营销组合3 细分市场1 细分市场3 营销组合 细分市场1 细分市场2 细分市场3 * *